第一章 绪论 1
第一节 艺术品的双重属性 1
第二节 艺术市场的本质特征和作用 5
第三节 艺术市场研究的重要性 12
第四节 艺术市场研究的原则 14
第五节 几点说明 16
第二章 艺术品的市场流通和商业运作 19
第一节 艺术品的市场流通过程 19
第二节 艺术商业中介的作用 22
第三节 艺术商业中介的形式 30
第三章 艺术消费者 34
第一节 艺术消费与艺术消费者概说 34
第二节 艺术消费者的差异性 38
第三节 艺术消费者市场 40
第四节 艺术消费者的购买决策 42
第四章 艺术投资与艺术收藏 47
第一节 艺术投资的意义和作用 47
第二节 短期艺术投资和长期艺术投资 55
第三节 艺术投资手段 57
第四节 艺术投资风险 59
第五节 艺术收藏 62
第五章 艺术市场预测 70
第一节 艺术市场调查 70
第二节 艺术市场预测的原理和方法 74
第三节 艺术市场商品需求预测 80
第四节 艺术市场商品资源预测 82
第五节 艺术家商业潜力预测 85
第六章 艺术品经营决策 88
第一节 艺术品经营决策概说 88
第二节 艺术品经营决策的基本原则和程序 89
第三节 艺术商品决策 96
第七章 艺术经营心理 101
第一节 顾客购买心理规律:需要与动机 101
第二节 顾客购买心理其他规律 106
第三节 艺术品经营者个体心理 110
第四节 艺术商业经营心理 113
第八章 画廊经营 119
第一节 画廊的种类、性质和作用 119
第二节 画廊的形象与市场定位 125
第三节 画廊与艺术家、艺术批评家的合作 130
第九章 艺术品拍卖 134
第一节 艺术品拍卖方式 134
第二节 艺术品拍卖的作用 136
第三节 艺术品拍卖程序及策略 138
第四节 艺术品拍卖所忌 145
第五节 主要艺术品拍卖企业 147
第十章 艺术经纪人 151
第一节 艺术经纪人概说 151
第二节 艺术经纪人商业行为方式 154
第三节 艺术经纪人个体条件 157
第十一章 艺术品价格 161
第一节 艺术品价格的实质 161
第二节 艺术品层次与价格档次 168
第三节 艺术品订价 171
第四节 艺术品价位 180
第十二章 艺术趣味制造与艺术品导购 184
第一节 艺术趣味制造的意义和根据 184
第二节 制造艺术趣味的手段 187
第三节 艺术品导购 191
第四节 艺术广告 193
第十三章 艺术品促销 202
第一节 艺术产品调整促销 202
第二节 艺术品价格促销 204
第三节 艺术品销售服务促销 206
第四节 艺术品经营环境布置促销 211
第五节 公共关系促销 214
第六节 艺术博览会促销 216
第十四章 国外艺术市场的适应 219
第一节 适应国外艺术市场的必要性 219
第二节 国外艺术市场的调查与适应策略 222
第三节 艺术品生产的适应 227
第四节 艺术品价格的适应 234
第十五章 艺术批评与艺术市场 237
第一节 面向市场的艺术批评 237
第二节 艺术批评的商业作用 239
第三节 艺术批评家的修养与市场观念 245
第十六章 艺术家的市场意识 251
第一节 走向市场 251
第二节 艺术家的自我市场形象塑造 256
第三节 艺术家的公关意识 262
第四节 与艺术经营者的合作 263
第五节 商业性美展的筹办 267
第十七章 艺术市场调控 271
第一节 艺术市场调控概说 271
第二节 政策手段 272
第三节 经济手段 274
第四节 法律手段 277
第五节 行政手段 280
第六节 舆论手段 282
第七节 综合运用和综合治理 283
后记 287