上卷 3
新三十六计 3
第1计 师出有名 3
概念营销 4
师出有名申奥运 6
第2计 以人为本 8
经济学的革命 8
麦当劳以人为本称雄世界 9
汽车大王福特的人力成本 12
零缺陷管理模式（Zero Defect） 13
第3计 审计度势 15
新营销革命：世界商业形态和物流形态的变迁 15
审时度势的戴尔：20世纪90年代最成功的公司 22
第4计 先入为主 25
知识经济时代需求创造消费 25
宝洁先声夺人 26
抢先战略概念 26
长虹先发制人再创业 28
康师傅先到先得 30
占尽先机倒卖月球 31
哈默抢先一步嫌大钱 31
好莱坞作秀奇招——预告片：洗脑战略 34
第5计 后发制人 36
退避三舍伺机取胜 36
松下录像机后发制人赢得市场 36
通用后发制人 37
第6计 跑马圈地 38
惠普的金牌服务网 38
沃尔玛跑马圈地 39
麦当劳飞机圈地 39
松下的低定价策略 40
可口可乐在中国市场的渗透策略 41
第7计 见缝插针 43
扩大市场占有率的营销战略 43
扩大市场占有率要善于寻找新商机 44
王永庆见缝插针拓展生意 44
悉尼奥委会见缝插针，充分发掘奥运商机 46
第8计 标新立异 48
创新（Innovation）乃发展之本 48
点铁成金 49
美国的科技创新 49
日本的创新机制 52
投其所好的理论基础 58
第9计 投其所好 58
麦氏咖啡的文化行销术 59
美国洋娃娃入乡随俗 59
文化差异和多国营销策略 60
投其所好——宣传人员：专业作秀 61
第10计 城门立木 63
千金一诺 63
百事失信 64
松下以信服人 64
借款高招 65
麦当劳的攻心战 67
第11计 攻心为上 67
美军在阿富汗的心理战 68
第12计 奇货可居 69
美国罐头大王的计谋 69
戴比尔斯（De Beers）和可口可乐的垄断术 70
第13计 虚张声势 72
轩尼诗大张旗鼓进军中国 72
泸州老窖造势扬美名 73
第14计 沽名钓誉 75
“沽名钓誉”的方法 76
金利来的名誉之路 77
比尔·盖茨借花献佛创大业 79
第15计 借花献佛 79
汎士通借花献佛与福特结世纪缘 79
蒙牛借花献北京奥运 80
卖水损奥运，借势又扬名 81
第16计 欲取先予 82
送人玫瑰之手，历久犹有余香 82
花旗银行欲取先予 83
赌城老板放长线钓大鱼 84
日本电视台的发展 84
日本汽车先赔后赚进非洲 85
合资企业欲取先予 86
欲取先予——宣传赠品：玩物攻势 87
全球化市场有所失方能有所得 87
“欲取先予”的奥运战略 88
第17计 重赏之下 89
两乐争雄重奖促销 89
招租广告以利诱人 89
韩国大企业赠票促销 90
麦当劳利用史努比（Snoopy）搞促销 90
第18计 买椟还珠 92
麦当劳的附加产品 92
新型外观给康佳电视带来利润增长点 93
时尚消费的主力军 94
第19计 上行下效 94
好莱坞的营销推广 95
雀巢创新咖啡文化 95
可口可乐制造时尚 96
第20计 删繁就简 99
商战中的删繁就简术 99
诉求越少回报越多 101
红牛的失策 102
格兰仕拒人于千里之外 103
贪大求全韩国病 103
艾森豪威尔靠删繁就简术赢得总统竞选 104
删繁就简令海王新生 104
马狮百货的单一品牌策略 106
可口可乐孤独求胜 106
第21计 矫枉过正 107
劳斯莱斯矫枉过正巩固市场地位 107
可口可乐施计保名牌 107
第22计 海誓山盟 109
松下的主张 109
客户数据库的建立 110
与顾客结盟 110
攘外必先安内 112
股票增值法 113
美国通用电气的“新情营销”战略 114
日美汽车战 116
第23计 知己知彼 116
巴菲特的股市投资秘诀 117
商界情报战 118
第24计 狐假虎威 120
专家促销 120
医生卖药 121
借奥运大旗，行商业先机 122
第25计 合纵抗强 124
联合购买 124
惠普与康柏的策略联盟 125
联合销售 125
第26计 连横抵弱 126
战略联盟 126
洛克菲勒的连横术 129
第27计 拒人千里 130
微软的技术壁垒策略 131
第28计 田忌赛马 133
维珍航空挑战英航 133
世贸谈判与田忌赛马 134
农夫山泉以己之长攻人之短 135
“斯米诺夫”伏特加酒的价格战 136
逆向思维与经济热点 137
第29计 避实击虚 137
淘金热中卖清水最赚钱 138
网络热中的“卖水者” 140
第30计 请君入瓮 143
化解竞争对手的优势 143
“双汇”智赢“春都” 144
入世谈判中的请君入瓮 146
第31计 项庄舞剑 147
烟商广告意在沛公 147
建立新的市场通路 149
第32计 一呼百应 149
金莎巧克力另辟蹊径 150
第33计 众人拾柴 154
没有订单就没有市场，没有市场就没有利润 154
日本的地盘经济 155
第34计 三人成虎 156
市场谣言的魔力 156
第35计 兵来将挡 158
商战中的博弈论 158
王永庆以和为贵 160
日本商人和气生财 160
第36计 和为贵 160
下卷 165
经典三十六计 165
第一篇 胜战计 165
第1计 瞒天过海 166
【军事战例】 167
瞒天过海登陆诺曼底 167
【商战案例】 169
国际贸易中的瞒天过海 169
第2计 围魏救赵 171
孙膑围魏救赵 172
【军事战例】 172
【商战案例】 173
椰风巧计斗椰树 173
微波炉：LG围魏救赵 174
第3计 借刀杀人 176
【军事战例】 177
诸葛亮借刀杀人 177
【商战案例】 177
农夫山泉借科学权威推“天然水” 177
海尔借节水办“调查公告”推洗衣机 179
第4计 以逸待劳 181
红军以逸待劳，莫斯科城下扭危局 182
【军事战例】 182
船王包玉刚以逸待劳 184
【商战案例】 184
第5计 趁火打劫 187
【军事战例】 188
多尔衮趁火打劫入中原 188
【商战案例】 189
戴安娜巴黎车祸Volvo趁火打劫 189
瑞士联合银行乘法航空难自我宣传 192
第6计 声东击西 195
声东击西巧施计 盟军登陆西西里 196
【军事战例】 196
【商战案例】 198
靳羽西声东击西推销化妆品 198
第二篇 敌战计 199
第7计 无中生有 200
【军事战例】 201
安史之乱中的无中生有 201
【商战案例】 202
无中生有，跨国经营的虚拟经济 202
【军事战例】 205
第8计 暗度陈仓 205
【军事战例】 206
郑成功暗度陈仓光复台湾 206
【商战案例】 207
日本商人的明修栈道暗度陈仓计谋 207
哈默炫耀投标暗度陈仓争石油 207
第9计 隔岸观火 210
【军事战例】 211
曹操坐山观虎斗 211
【商战案例】 212
美国对亚洲金融危机隔岸观火 212
尤伯罗斯静观商家“火井” 212
第10计 笑里藏刀 215
陆逊带笑藏刀奔荆州 216
【军事战例】 216
【商战案例】 217
爱毒电邮 217
古尔德笑里藏刀一天净赚2000万 218
第11计 李代桃僵 221
【军事战例】 221
李代桃僵保全赵氏孤儿 221
【商战案例】 222
美国高清晰彩电发展中的李代桃僵 222
第12计 顺手牵羊 226
波音顺手牵羊成伟业 227
【商战案例】 227
第三篇 攻战计 229
第13计 打草惊蛇 230
【军事战例】 231
楚国施计吞绞国 231
【商战案例】 232
艾柯卡打草惊蛇造汽车 232
第14计 借尸还魂 235
【军事战例】 236
NMD “星球大战”借尸还魂 236
派克公司重塑形象 238
【商战案例】 238
香港长城公司“国际产品回到中国” 238
第15计 调虎离山 240
【军事战例】 241
启诩调羌离山 241
【商战案例】 242
永利智赢卜内门 242
第16计 欲擒故纵 245
【军事战例】 246
诸葛亮七擒孟获 246
【商战案例】 247
美国对伊拉克欲擒故纵 247
第17计 抛砖引玉 250
芒卯用抛砖引玉之计救魏 251
【军事战例】 251
【商战案例】 252
跨国公司的抛砖引玉之术 252
洛克菲勒计赚联合国 253
第18计 擒贼擒王 254
张巡智导尹子奇 255
【军事战例】 255
【商战案例】 256
达能整合中国饮品市场 256
第四篇 混战计 259
第19计 釜底抽薪 260
【军事战例】 261
官渡之战曹操釜底抽薪 261
【商战案例】 263
商战中的釜底抽薪术 263
第20计 混水摸鱼 265
【军事战例】 265
合破仑“混水摸鱼”成帝业 265
【商战案例】 267
中国伟哥把水搅混 267
第21计 金蝉脱壳 270
诸葛亮金蝉脱壳 271
【军事战例】 271
史玉柱金蝉脱壳 272
【商战案例】 272
第22计 关门捉贼 274
【军事战例】 274
平型关大战关门捉贼痛击日寇 274
【商战案例】 277
中国纸业反击国外纸业巨头在华倾销新闻纸 277
《星球大战》全胜市场 278
第23计 远交近攻 280
秦国远交近攻天下归一 281
【军事战例】 281
希特勒远交近攻占欧洲 282
【商战案例】 283
商战中的远交近攻 283
雀巢公司远交近攻摆脱危机 283
第24计 假途代虢 287
【军事占例】 287
晋国假道伐虢灭虞国 287
可口可乐假道伐虢进朝鲜 289
【商战案例】 289
中医进酒家，既卖菜又卖药 290
巧借奥运商机 291
第五篇 并战计 293
第25计 偷梁换柱 294
【军事战例】 295
偷天换日胡亥登基 295
【商战案例】 297
微软偷梁换柱欺柯达 297
管仲指桑骂槐降伏鲁国 300
【军事战例】 300
第26计 指桑骂槐 300
【商战案例】 301
格兰仕与竞争对手争市场 301
第27计 假痴不癫 304
刘备假痴不癫 305
【商战案例】 306
假痴不癫的营销手段 306
第28计 上屋抽梯 309
【军事战例】 310
诸葛亮被逼出计 310
波音、空客上屋抽梯，断送中国干线飞机 312
【商战案例】 312
第29计 树上开花 315
【军事战例】 316
猛张飞智退曹兵 316
【商战案例】 317
白兰地醉赚美利坚 317
第30计 反客为主 320
【军事战例】 320
袁绍反客为主智得冀州 320
跨国公司反客为主 322
【商战案例】 322
第六篇 败战计 325
第31计 美人计 326
【军事战例】 327
克格勃情俘船王之女 327
【商战案例】 330
商战中的美人计 330
第32计 空城计 334
【军事战例】 334
沙漠之狐误中英军空城计 334
【商战案例】 336
百货公司的空城计 336
第33计 反间计 337
【军事战例】 338
崇祯昏庸中奸计，自毁长城千古恨 338
【商战案例】 340
CIA制造丑闻 340
外商的反间计 340
英国利用意大利洲际航空公司巧施反间计 340
第34计 苦肉计 344
【军事战例】 344
丘吉尔割爱考文垂 344
老板代替猫狗喝涂料 347
【商战案例】 347
第35计 连环计 351
【军事战例】 351
毕再遇连环用计胜金兵 351
【商战案例】 353
强生连环公关挽危机 353
第36计 走为上 355
【军事战例】 356
晋文公退避三舍 356
【商战案例】 359
走为上规避投资风险 359
本书主要参考文献 362