商战兵法新36计全书PDF电子书下载

上卷 3

新三十六计 3

第1计 师出有名 3

概念营销 4

师出有名申奥运 6

第2计 以人为本 8

经济学的革命 8

麦当劳以人为本称雄世界 9

汽车大王福特的人力成本 12

零缺陷管理模式（Zero Defect） 13

第3计 审计度势 15

新营销革命：世界商业形态和物流形态的变迁 15

审时度势的戴尔：20世纪90年代最成功的公司 22

第4计 先入为主 25

知识经济时代需求创造消费 25

宝洁先声夺人 26

抢先战略概念 26

长虹先发制人再创业 28

康师傅先到先得 30

占尽先机倒卖月球 31

哈默抢先一步嫌大钱 31

好莱坞作秀奇招——预告片：洗脑战略 34

第5计 后发制人 36

退避三舍伺机取胜 36

松下录像机后发制人赢得市场 36

通用后发制人 37

第6计 跑马圈地 38

惠普的金牌服务网 38

沃尔玛跑马圈地 39

麦当劳飞机圈地 39

松下的低定价策略 40

可口可乐在中国市场的渗透策略 41

第7计 见缝插针 43

扩大市场占有率的营销战略 43

扩大市场占有率要善于寻找新商机 44

王永庆见缝插针拓展生意 44

悉尼奥委会见缝插针，充分发掘奥运商机 46

第8计 标新立异 48

创新（Innovation）乃发展之本 48

点铁成金 49

美国的科技创新 49

日本的创新机制 52

投其所好的理论基础 58

第9计 投其所好 58

麦氏咖啡的文化行销术 59

美国洋娃娃入乡随俗 59

文化差异和多国营销策略 60

投其所好——宣传人员：专业作秀 61

第10计 城门立木 63

千金一诺 63

百事失信 64

松下以信服人 64

借款高招 65

麦当劳的攻心战 67

第11计 攻心为上 67

美军在阿富汗的心理战 68

第12计 奇货可居 69

美国罐头大王的计谋 69

戴比尔斯（De Beers）和可口可乐的垄断术 70

第13计 虚张声势 72

轩尼诗大张旗鼓进军中国 72

泸州老窖造势扬美名 73

第14计 沽名钓誉 75

“沽名钓誉”的方法 76

金利来的名誉之路 77

比尔·盖茨借花献佛创大业 79

第15计 借花献佛 79

汎士通借花献佛与福特结世纪缘 79

蒙牛借花献北京奥运 80

卖水损奥运，借势又扬名 81

第16计 欲取先予 82

送人玫瑰之手，历久犹有余香 82

花旗银行欲取先予 83

赌城老板放长线钓大鱼 84

日本电视台的发展 84

日本汽车先赔后赚进非洲 85

合资企业欲取先予 86

欲取先予——宣传赠品：玩物攻势 87

全球化市场有所失方能有所得 87

“欲取先予”的奥运战略 88

第17计 重赏之下 89

两乐争雄重奖促销 89

招租广告以利诱人 89

韩国大企业赠票促销 90

麦当劳利用史努比（Snoopy）搞促销 90

第18计 买椟还珠 92

麦当劳的附加产品 92

新型外观给康佳电视带来利润增长点 93

时尚消费的主力军 94

第19计 上行下效 94

好莱坞的营销推广 95

雀巢创新咖啡文化 95

可口可乐制造时尚 96

第20计 删繁就简 99

商战中的删繁就简术 99

诉求越少回报越多 101

红牛的失策 102

格兰仕拒人于千里之外 103

贪大求全韩国病 103

艾森豪威尔靠删繁就简术赢得总统竞选 104

删繁就简令海王新生 104

马狮百货的单一品牌策略 106

可口可乐孤独求胜 106

第21计 矫枉过正 107

劳斯莱斯矫枉过正巩固市场地位 107

可口可乐施计保名牌 107

第22计 海誓山盟 109

松下的主张 109

客户数据库的建立 110

与顾客结盟 110

攘外必先安内 112

股票增值法 113

美国通用电气的“新情营销”战略 114

日美汽车战 116

第23计 知己知彼 116

巴菲特的股市投资秘诀 117

商界情报战 118

第24计 狐假虎威 120

专家促销 120

医生卖药 121

借奥运大旗，行商业先机 122

第25计 合纵抗强 124

联合购买 124

惠普与康柏的策略联盟 125

联合销售 125

第26计 连横抵弱 126

战略联盟 126

洛克菲勒的连横术 129

第27计 拒人千里 130

微软的技术壁垒策略 131

第28计 田忌赛马 133

维珍航空挑战英航 133

世贸谈判与田忌赛马 134

农夫山泉以己之长攻人之短 135

“斯米诺夫”伏特加酒的价格战 136

逆向思维与经济热点 137

第29计 避实击虚 137

淘金热中卖清水最赚钱 138

网络热中的“卖水者” 140

第30计 请君入瓮 143

化解竞争对手的优势 143

“双汇”智赢“春都” 144

入世谈判中的请君入瓮 146

第31计 项庄舞剑 147

烟商广告意在沛公 147

建立新的市场通路 149

第32计 一呼百应 149

金莎巧克力另辟蹊径 150

第33计 众人拾柴 154

没有订单就没有市场，没有市场就没有利润 154

日本的地盘经济 155

第34计 三人成虎 156

市场谣言的魔力 156

第35计 兵来将挡 158

商战中的博弈论 158

王永庆以和为贵 160

日本商人和气生财 160

第36计 和为贵 160

下卷 165

经典三十六计 165

第一篇 胜战计 165

第1计 瞒天过海 166

【军事战例】 167

瞒天过海登陆诺曼底 167

【商战案例】 169

国际贸易中的瞒天过海 169

第2计 围魏救赵 171

孙膑围魏救赵 172

【军事战例】 172

【商战案例】 173

椰风巧计斗椰树 173

微波炉：LG围魏救赵 174

第3计 借刀杀人 176

【军事战例】 177

诸葛亮借刀杀人 177

【商战案例】 177

农夫山泉借科学权威推“天然水” 177

海尔借节水办“调查公告”推洗衣机 179

第4计 以逸待劳 181

红军以逸待劳，莫斯科城下扭危局 182

【军事战例】 182

船王包玉刚以逸待劳 184

【商战案例】 184

第5计 趁火打劫 187

【军事战例】 188

多尔衮趁火打劫入中原 188

【商战案例】 189

戴安娜巴黎车祸Volvo趁火打劫 189

瑞士联合银行乘法航空难自我宣传 192

第6计 声东击西 195

声东击西巧施计 盟军登陆西西里 196

【军事战例】 196

【商战案例】 198

靳羽西声东击西推销化妆品 198

第二篇 敌战计 199

第7计 无中生有 200

【军事战例】 201

安史之乱中的无中生有 201

【商战案例】 202

无中生有，跨国经营的虚拟经济 202

【军事战例】 205

第8计 暗度陈仓 205

【军事战例】 206

郑成功暗度陈仓光复台湾 206

【商战案例】 207

日本商人的明修栈道暗度陈仓计谋 207

哈默炫耀投标暗度陈仓争石油 207

第9计 隔岸观火 210

【军事战例】 211

曹操坐山观虎斗 211

【商战案例】 212

美国对亚洲金融危机隔岸观火 212

尤伯罗斯静观商家“火井” 212

第10计 笑里藏刀 215

陆逊带笑藏刀奔荆州 216

【军事战例】 216

【商战案例】 217

爱毒电邮 217

古尔德笑里藏刀一天净赚2000万 218

第11计 李代桃僵 221

【军事战例】 221

李代桃僵保全赵氏孤儿 221

【商战案例】 222

美国高清晰彩电发展中的李代桃僵 222

第12计 顺手牵羊 226

波音顺手牵羊成伟业 227

【商战案例】 227

第三篇 攻战计 229

第13计 打草惊蛇 230

【军事战例】 231

楚国施计吞绞国 231

【商战案例】 232

艾柯卡打草惊蛇造汽车 232

第14计 借尸还魂 235

【军事战例】 236

NMD “星球大战”借尸还魂 236

派克公司重塑形象 238

【商战案例】 238

香港长城公司“国际产品回到中国” 238

第15计 调虎离山 240

【军事战例】 241

启诩调羌离山 241

【商战案例】 242

永利智赢卜内门 242

第16计 欲擒故纵 245

【军事战例】 246

诸葛亮七擒孟获 246

【商战案例】 247

美国对伊拉克欲擒故纵 247

第17计 抛砖引玉 250

芒卯用抛砖引玉之计救魏 251

【军事战例】 251

【商战案例】 252

跨国公司的抛砖引玉之术 252

洛克菲勒计赚联合国 253

第18计 擒贼擒王 254

张巡智导尹子奇 255

【军事战例】 255

【商战案例】 256

达能整合中国饮品市场 256

第四篇 混战计 259

第19计 釜底抽薪 260

【军事战例】 261

官渡之战曹操釜底抽薪 261

【商战案例】 263

商战中的釜底抽薪术 263

第20计 混水摸鱼 265

【军事战例】 265

合破仑“混水摸鱼”成帝业 265

【商战案例】 267

中国伟哥把水搅混 267

第21计 金蝉脱壳 270

诸葛亮金蝉脱壳 271

【军事战例】 271

史玉柱金蝉脱壳 272

【商战案例】 272

第22计 关门捉贼 274

【军事战例】 274

平型关大战关门捉贼痛击日寇 274

【商战案例】 277

中国纸业反击国外纸业巨头在华倾销新闻纸 277

《星球大战》全胜市场 278

第23计 远交近攻 280

秦国远交近攻天下归一 281

【军事战例】 281

希特勒远交近攻占欧洲 282

【商战案例】 283

商战中的远交近攻 283

雀巢公司远交近攻摆脱危机 283

第24计 假途代虢 287

【军事占例】 287

晋国假道伐虢灭虞国 287

可口可乐假道伐虢进朝鲜 289

【商战案例】 289

中医进酒家，既卖菜又卖药 290

巧借奥运商机 291

第五篇 并战计 293

第25计 偷梁换柱 294

【军事战例】 295

偷天换日胡亥登基 295

【商战案例】 297

微软偷梁换柱欺柯达 297

管仲指桑骂槐降伏鲁国 300

【军事战例】 300

第26计 指桑骂槐 300

【商战案例】 301

格兰仕与竞争对手争市场 301

第27计 假痴不癫 304

刘备假痴不癫 305

【商战案例】 306

假痴不癫的营销手段 306

第28计 上屋抽梯 309

【军事战例】 310

诸葛亮被逼出计 310

波音、空客上屋抽梯，断送中国干线飞机 312

【商战案例】 312

第29计 树上开花 315

【军事战例】 316

猛张飞智退曹兵 316

【商战案例】 317

白兰地醉赚美利坚 317

第30计 反客为主 320

【军事战例】 320

袁绍反客为主智得冀州 320

跨国公司反客为主 322

【商战案例】 322

第六篇 败战计 325

第31计 美人计 326

【军事战例】 327

克格勃情俘船王之女 327

【商战案例】 330

商战中的美人计 330

第32计 空城计 334

【军事战例】 334

沙漠之狐误中英军空城计 334

【商战案例】 336

百货公司的空城计 336

第33计 反间计 337

【军事战例】 338

崇祯昏庸中奸计，自毁长城千古恨 338

【商战案例】 340

CIA制造丑闻 340

外商的反间计 340

英国利用意大利洲际航空公司巧施反间计 340

第34计 苦肉计 344

【军事战例】 344

丘吉尔割爱考文垂 344

老板代替猫狗喝涂料 347

【商战案例】 347

第35计 连环计 351

【军事战例】 351

毕再遇连环用计胜金兵 351

【商战案例】 353

强生连环公关挽危机 353

第36计 走为上 355

【军事战例】 356

晋文公退避三舍 356

【商战案例】 359

走为上规避投资风险 359

本书主要参考文献 362