第一章 踏上保险路勇夺冠军大满贯／ 3
36岁的改变／ 8
成交第一张保单／ 19
保险与友情／ 25
誓言超越奋发向上／ 28
话术发挥作用／ 37
由递名片开始／ 39
拓展社交团体的人际关系／ 42
探出合味的表情／ 46
乐见专业／ 49
百分之一百二十的时间／ 53
第二章 缔造高额保单传奇销售高额保单／ 61
高额保单何处寻／ 64
异于常人的思考模式／ 67
设定目标向前行／ 72
迎向更大的挑战／ 76
与百万保费的第一次接触／ 80
最后一分钟拔得头筹／ 84
感谢贵人相助／ 95
随缘、造缘／ 98
智慧性的付出／ 100
与客户一起成长／ 102
超越的心和超越的计划／ 104
第三章 高额保单行销技巧高额保单难在哪里／ 109
如何规划高额保单／ 111
谁说有钱人不需要保险／ 114
给客户观念／ 116
帮客户留住经营权／ 118
听出客户的弦外之音／ 120
贵不贵由客户选择／ 123
您到底买还是不买／ 126
被7-11的店长拒绝了13次／ 128
客户被拒保了／ 131
如何谈保险概念／ 134
我是个卖时间的人／ 137
客户讨厌听到“死”／ 140
一张历时最久的保单／ 142
您没空吗／ 145
保险，保险，再保险／ 148
将钱放在“南山银行”吧／ 151
借酒壮胆成交保单／ 154
当准客户忙得天昏地暗时／ 156
会计师不是刽子手／ 159
应对客户的唱反调／ 162
令人头疼的退佣／ 164
追加保单的秘诀／ 167
第四章 私房点子拓展客源李建升的客户箱／ 173
强大的顾问群／ 175
提高自己的附加价值／ 177
养乐多王子／ 180
话多一些，客户多一些／ 182
保户联谊会／ 186
提携之情永志难忘／ 188
建升感恩杯高尔夫球赛／ 190
李建升的生命信托大楼／ 193
行万里路胜读万卷书／ 196
第五章 永不输人的服务精神一一○真心服务／ 201
送礼“心”主张／ 204
火鸡、鲑鱼和水果／ 207
服务就是生活／ 210
随时随地不忘服务／ 213
服务不只是服务／ 216
服务无界限／ 219
时时刻刻重观察／ 221
生活美学发挥完美服务／ 224
助理群让服务变得更有效率／ 228
服务带来新客户／ 231
促成后更需细心服务／ 234
理赔也是一种服务／ 236
第六章 以力养力谈组织慕名而来的缘分／ 241
团队合作的新增员观／ 244
精英阵容呱呱叫／ 246
训练和会议不可少／ 249
肩负管理不忘开发／ 251
增加组员的信心／ 253
深掘潜能／ 256
激励过后再出发／ 259
跨出一步救自己／ 262
莫耽溺于习惯／ 264
第七章 同事眼中的李建升一位行销天才／ 269
集热心和细心于一身／ 272
会向部属说抱歉的主管／ 276
懂得赞美的上司／ 280
细说李建升／ 284
第八章 附录李建升年表／ 289