目录第一部 正论直销广告简析直销广告 3
名单的拣选与处理 22
销售提议 31
直销广告创作 41
媒介分析与策划 53
调查与测试 64
盈亏计算 74
第二部 直销广告杂谈项目愈多，反应愈佳 81
销售信的作用 83
信件促销力 85
开场白 87
直销重视文稿作者 89
信箱限制创意？ 91
「热薯仔」理论 93
简单方便甚紧要 95
多次才见效益 97
截止日期 99
广告回覆券 101
最有效的回覆券 103
隋性 105
疑惑累事 107
香港直销函件沉闷 109
直销界有将无兵 111
莫空谈，速行动 113
短视恶果 115
为学在乎己 117
一些调查结果 119
意念测试 125
电话促销 127
直销筹款 130
怎样用直销争取选票？ 132
新法盈利 134
汽车可以邮购 136
觅偶奇招 138
售桥个案 140
直销保险 142
推售信用卡的困难 144
中文抬头 146
不智做法 148
新直销传媒 150
直销地图 152
圣诞产品目录 154
录影带新用途 156
直销佳作一例 159
失败的直销广告 161
越洋直销广告 163
七人帮 165
美国直销协会 167
小心邮例 169
偏见是不可理喻的 171
附录一 直销广告：客户就是金钱 175
附录二 提供参考书目 187