直销广告PDF电子书下载

目录第一部 正论直销广告简析直销广告 3

名单的拣选与处理 22

销售提议 31

直销广告创作 41

媒介分析与策划 53

调查与测试 64

盈亏计算 74

第二部 直销广告杂谈项目愈多，反应愈佳 81

销售信的作用 83

信件促销力 85

开场白 87

直销重视文稿作者 89

信箱限制创意？ 91

「热薯仔」理论 93

简单方便甚紧要 95

多次才见效益 97

截止日期 99

广告回覆券 101

最有效的回覆券 103

隋性 105

疑惑累事 107

香港直销函件沉闷 109

直销界有将无兵 111

莫空谈，速行动 113

短视恶果 115

为学在乎己 117

一些调查结果 119

意念测试 125

电话促销 127

直销筹款 130

怎样用直销争取选票？ 132

新法盈利 134

汽车可以邮购 136

觅偶奇招 138

售桥个案 140

直销保险 142

推售信用卡的困难 144

中文抬头 146

不智做法 148

新直销传媒 150

直销地图 152

圣诞产品目录 154

录影带新用途 156

直销佳作一例 159

失败的直销广告 161

越洋直销广告 163

七人帮 165

美国直销协会 167

小心邮例 169

偏见是不可理喻的 171

附录一 直销广告：客户就是金钱 175

附录二 提供参考书目 187