序 王益 1
一、当代出版业 1
1.信息时代的出版——小出版社仍充满活力 1
2.各显神通的几类出版社 5
3.因特网对出版的巨大冲击 9
4.仍然有利可图的非营利出版 14
5.纸皮书的和繁荣 18
6.特殊的重印出版商 23
7.活跃的版权贸易 26
8.如何创立新出版社 34
9.新社资金和其它问题 41
10.买卖出版社怎样操作 45
11.不断扩展出版疆界的西蒙和舒斯特 55
12.进军美国的贝塔斯曼 58
二 组织、计划、人事 63
13.分工和编制 63
14.出版商怎样工作 70
15.发挥核心经理作用 74
16.重视战略计划的制订 78
17.部门计划和出版流程 81
18.怎样制订预算 86
19.人事管理和工资 91
20.教育和培训 99
三、组稿、合同、编务 104
21.不断优化组稿战略 104
22.组稿部的职能和动作 108
23.怎样与作者订合同 112
24.基本合同的说明 117
25.善用出版资源和媒体 121
26.联络后备作者 125
27.审读和确认可行性 129
28.评估和决策 133
29.谈判合同和实质性编务 136
四、印前开发 141
30.确定基本产品战略 141
31.印前开发部职能 146
32.文字编辑的工作 152
五、促销和销售 157
33.促销战略的销售部 157
34.基本促销方法与媒体 162
35.宣传文字写作和运用 172
36.销售代表的运作 175
37.大力开展邮寄直销 180
39.运用800号话费总付的优越性 190
40.向重要客户推荐新书 193
41.效果显著的合作和特别销售 197
42.向海外促销和出口图书 206
43.书评的魅力 212
44.书评的媒体 215
六、经营和管理 221
45.经营经理的职能 221
46.定价和稿酬 225
47.折扣和优惠 227
48 运费、退货和付款 233
49.财务管理员的职责 237
50.印数和购买印刷 241
51.商品管理和发货 244
52.行政和设备管理 249
七、广阔的图书市场 253
53.90年代的图书发行 253
54.大学图书市场和大学书店 256
55.中小学图书市场 267
56.得天独厚的图书馆市场 267
57.广泛发行的大众纸皮书 270
58.以服务取胜的图书批发商 272
59.大批发商——贝克和泰勒 279
60.连锁书店 282
61.传统书店和其它零售点 286
62.医学图书的发行 289
63.群众性的图书俱乐部 294
64.存书买卖 299
八、杂志出版 302
65.杂志的创始和发展 302
66.广告与杂志 308
67.几种有名和大众杂志 312
68.专门杂志的繁荣 319
69.现代杂志分类与杂志社 323
70.自由撰稿人和稿酬 326
71.科学杂志的出版和促销 329
72.期刊订阅代理商的运作 332
73.大众杂志发行 338
附录 342
1.一份详细的作者协议书参考样本 342
2.种类繁多的美国出版工具书 357
3.部分词语中英文对照 367
后记 380
38.电话促销服务员 1897