《成功制定营销计划》PDF下载

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  • 作  者:(美)唐·德贝莱克(Don Debelak)著;张金成等译
  • 出 版 社:北京:电子工业出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7505382551
  • 页数:220 页
图书介绍:本书重点从关注客户需求、企业环境分析、制定营销战略以及计划执行等方面来论述如何制定具有创新意义的、有效的、经济的、与变化同步的营销计划。本书提供的不仅仅是工具,还包括了企业生存发展必须了解的营销概念和营销计划、计划执行等方面最基本的内容。提供了涉及因特网、制造行业、服务行业以及零售公司的真实的营销计划实例以及评价现有营销计划的方法。本书作者是新兴中小企业营销顾问,在营销计划的制定方面,具有20多年的经验。

第1章 营销计划使销售额保持增长 1

第1部分 聚焦客户 9

第2章 客户概况 10

第3章 客户如何购买 17

第2部分 环境分析 25

第4章 内部评价 26

第5章 外部评价 34

第3部分 市场战略 45

第6章 营销战略 46

第7章 基于产品的营销策略 57

第8章 基于沟通的营销策略 66

第9章 销售、促销和分销方面的营销策略 77

第4部分 营销计划实例 89

第10章 零售店/咖啡店的营销计划 90

第11章 服务公司的营销计划 110

第12章 制造公司的营销计划 126

第13章 网络公司的营销计划 147

第5部分 营销计划工作手册 183

第14章 营销计划前言 184

第15章 环境分析 189

第16章 战略、策略和执行 201

附录部分 211

附录A 营销计划内容表 212

附录B 基于产品的营销策略的执行计划 214

附录C 基于沟通的营销策略的执行计划 216

附录D 基于销售、促销和分销策略的执行计划 218