第一章 本书的内容 1
先听个故事 3
本书的读者 6
本书的目标 10
计划究竟是什么 11
为什么要制定计划 12
计划的主要目的 15
计划的读者 19
通往成功商业计划的十大步骤 20
不要相信咨询顾问 26
由谁来制定商业计划文件 28
如何使用本书 29
第二章 个人陈述——令你胜券在握的保证 33
言简意赅的信息传达 35
计算机软件 36
美化商业计划文件 39
初始想法的布局 41
制作一份概括性文件 45
第三章 进入正题 59
计划的目标 61
越微不足道越不受限制 64
进行多项商业活动的情况 66
计划的内容列表 69
计划的执行概要 72
计划的结论 76
确定计划负责人和时间表 77
SWOT 79
现在进展如何 83
第四章 了解你自己 85
评估现状 87
从最基本的做起 88
核心目标 90
远景规划 93
达到目标的方式 99
银行家们感兴趣的数字 100
价值积累 102
管理层的重要性 107
企业组织结构 109
企业基础设施 114
产品和服务 115
核心竞争力 118
下一步 120
第五章 了解外部环境 121
有利因素或不利因素 123
必要的其他步骤 126
信息收集 128
整体上了解外部环境 134
商业伙伴 141
市场——你为之奋斗的 144
行业——你与之竞争的 151
竞争优势 155
开始落笔 159
继续向前 159
第六章 计划的核心部分 163
综述商业战略和执行方案 165
多项经营或产品对策 169
真正开始制定商业战略 173
为部门经理提供的战略 181
相应的资源要求 193
设定战略目标 194
将战略制成书面文件 196
制定执行方案 196
将执行方案制成书面文件 205
继续向前 206
第七章 关于这些数字 207
“该是谈谈财务数字的时候了” 210
同一财务数字的不同含义 212
会计事务涉及的易混淆概念 218
计划的时间跨度 224
回顾 227
估计现状 228
预测未来 229
软件工具 231
好好掌握这些技术 236
第八章 获得毛利 237
轻松一下 239
预测销售量 242
大背景——经济形势 246
行业及产品需求 253
构成整体 257
销售成本 260
详细描写 270
毛利 270
第九章 净利润 275
钱去哪了 277
资本支出 279
你已拥有的资本资产 281
你想要的资本资产 283
固定资产会计 289
经营开支 294
净利润 304
其他收入和开支 309
继续向前 313
第十章 为企业筹措资金 315
平衡你的支票簿 317
资产负债表和现金流机制 319
资产负债表标题 327
制定报告 333
观察现金流 336
筹措资金 342
使用盈余 342
债务还是股本 343
讨价还价的依据 354
对成功的估价 355
各项内容结合得好吗 356
第十一章 管理风险 359
确定风险改善计划 361
谈谈正态分布方法 365
如何盈亏相抵 376
停业的边际可能性 381
库存的数量与时间 385
项目的可行性 388
变化带来的影响 400
宏观经济的影响 400
屋漏偏逢连阴雨 402
尾声 404
第十二章 争取得到批准 405
总体策略 407
计划的侧重方向 408
商业计划读者的兴奋点 413
又是那些财务数字 420
最终检查一下你的计划 432
使他们产生阅读的欲望 433
为第一次会议做准备 438
最终召开第一次会议 441
会议后自我剖析 444
穷追不舍 445
回到制图板 446
审慎地调查分析 448
审慎地签署合同 450
银行现金 451
第十三章 实施计划 453
是否就此止步不前 455
从计划到现实 456
注意力的转移 458
相互沟通 461
你把这条线画在哪里 463
政策、规定和规程 465
职责分配 467
员工目标 469
自由度有多大 471
财务目标 472
监控其他目标 480
关注外部环境 482
确证并修改战略和计划 482
不要忘了激励 483
进入下一个商业计划 484
追寻既定目标 485