第一章 概论 1
第一节 房地产与房地产业 1
第二节 房地产产品和市场 5
第三节 房地产营销 10
第四节 入世对我国房地产业的影响 12
思考题 15
第二章 房地产营销战略 16
第一节 营销环境分析 16
第二节 房地产购买行为分析 28
第三节 房地产业竞争环境及竞争对手分析 38
第四节 房地产市场细分与目标市场选择 47
第五节 房地产营销战略 54
思考题 58
第三章 房地产营销策略 60
第一节 房地产营销产品策略 60
第二节 房地产营销价格策略 63
第三节 房地产营销渠道策略 69
第四节 房地产营销促销策略 71
第五节 房地产营销广告策略 74
第六节 整合营销理论 79
思考题 83
第四章 房地产营销实务 84
第一节 房地产营销计划 84
第二节 项目策划及营销策划的实施 86
第三节 项目形象整合营销与项目包装 92
第四节 房地产广告推广 97
思考题 101
第五章 房地产经纪人 102
第一节 房地产经纪人概述 102
第二节 房地产经纪人的业务 114
第三节 房地产经纪人必备的专业知识 125
第四节 对房地产经纪人的管理 131
思考题 136
第六章 房地产营销相关知识 137
第一节 房地产法律知识 137
第二节 房地产行政管理 140
第三节 房地产税费 147
第四节 房地产测量 166
思考题 172
第七章 房地产网络营销 173
第一节 互联网营销概述 173
第二节 房地产网络营销策略 176
第三节 实用房地产网络营销方式 184
第四节 房地产网站 189
思考题 195
第八章 房地产营销案例 196
第一节 商品房价格策略案例 196
第二节 房地产促销案例 198
第三节 房地产营销案例 203
第四节 房地产广告案例 206
第五节 中国房地产经典营销案例：现代城 208
附录1 国家计委、建设部关于规范住房交易手续费有关问题的通知 226
附录2 国家工商行政管理总局、建设部关于进一步加强房地产广告管理的通知 228
附录3 招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定 230
附录4 商品房买卖合同示范文本 236