《经典营销案例新编》PDF下载

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  • 作  者:刘昱编著
  • 出 版 社:北京:经济管理出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:9787509603697
  • 页数:318 页
图书介绍:本书介绍了市场营销的著名案例。

第一章 市场与市场营销 1

经典案例一:安快的营销占领大市场 1

经典案例二:IBM公司的兴衰 7

经典案例三:美国Capital One公司的科学营销观 14

相关阅读资料 20

(一)可口可乐在法国市场的“营销战” 20

(二)钟表王国走出困惑 21

第二章 市场营销战略 23

经典案例一:青岛啤酒的市场扩张战略 23

经典案例二:丰田的营销战略 31

经典案例三:施耐德电气公司在中国的并购战略 37

相关阅读资料 42

(一)比尔·盖茨的六战略 42

(二)华润雪花的市场战略 43

第三章 市场竞争 45

经典案例一:茅台与五粮液之战 45

经典案例二:柯达—富士之战 56

经典案例三:日本摩托车进军美国市场 61

经典案例四:中国移动与中国联通 69

相关阅读资料 77

(一)百度和QQ之争 77

(二)挑战者策略:Dollar Tree——针锋相对 78

第四章 市场调研 81

经典案例一:铱星公司的失败 81

经典案例二:福特汽车的失误 87

经典案例三:摩托罗拉的MOTO策略 93

相关阅读资料 100

(一)吉列公司的“荒唐”举动 100

(二)BC人民广播电台频道改造需求调查 101

(三)日清智胜美国快餐 102

第五章 消费者需求与购买行为 105

经典案例一:Esprit成为中产阶级的生活时尚 105

经典案例二:非处方药市场消费者行为分析 110

相关阅读资料 117

(一)颜色的人格化特征 117

(二)我国老年人消费行为分析 117

(三)感情营销 118

(四)美国苹果:改变消费需求,创造市场 119

第六章 市场细分与目标市场 121

经典案例一:汇源果汁的市场细分策略 121

经典案例二:资生堂的市场细分与目标市场策略 127

经典案例三:万豪酒店细分市场策略 131

相关阅读资料 136

(一)美勒啤酒公司的市场细分策略 136

(二)绅宝汽车的“牛排”战略 137

(三)动感地带——我的地盘听我的 139

第七章 市场定位 141

经典案例一:巴洛克地板的“奢侈” 141

经典案例二:王老吉品牌定位战略 147

经典案例三:万宝路的重新定位 153

经典案例四:美国Bally健身俱乐部的再定位策略 160

相关阅读资料 164

(一)大众市场定位的杰出代表:福特公司 164

(二)西南航空公司正确的市场定位 166

第八章 市场营销组合 169

经典案例一:宝马的市场营销组合 169

经典案例二:金莎的4PS 175

经典案例三:波音的“威尔森策略” 183

相关阅读资料 188

(一)伊诺的市场营销组合 188

(二)招商银行的“一卡通” 190

第九章 产品策略 193

经典案例一:宜家家居的产品营销 193

经典案例二:诺基亚的新产品开发 199

相关阅读资料 204

(一)日立的核心产品 204

(二)三洋丑闻显示了什么 206

(三)追求完美的可口可乐 207

第十章 定价策略 209

经典案例一:亚马逊公司的差别定价 209

经典案例二:新老品牌笔记本电脑价格战 215

经典案例三:长虹:风风雨雨价格战 221

经典案例四:两厢POLO“高价”上市 227

相关阅读资料 233

(一)让廉价票更便宜 233

(二)一步到位的价格策略 234

(三)产品定价:iPhone的教训 235

第十一章 渠道策略 237

经典案例一:卡特彼勒的分销系统 237

经典案例二:安利在中国的渠道转型 244

经典案例三:固特异轮胎公司与经销商之间的关系“爆胎” 248

相关阅读资料 257

(一)百威啤酒的营销渠道 257

(二)戴尔的直销模式 258

(三)联华超市的配送中心 260

第十二章 促进销售策略 263

经典案例一:统一润滑油的广告策略 263

经典案例二:耐克的神话传递 268

经典案例三:西门子的推广活动 275

相关阅读资料 280

(一)PR活动 280

(二)畅销30年 281

(三)飘柔新装的整合推广 282

(四)经典广告语欣赏 284

第十三章 品牌策略 287

经典案例一:DHL在美国重塑品牌以挑战两大快递巨头 288

经典案例二:百年品牌受挫中国市场 295

经典案例三:万科的品牌营销 300

相关阅读资料 311

(一)美国New Balance运动鞋坚持走自己的品牌营销道路 311

(二)阿迪达斯的品牌策略 313

(三)麦当劳的品牌更新 314

参考书目 317