第一章 寻找海外目标市场 1
第一节 国际市场调研 1
第二节 对海外市场的正确预测 15
案例 惠而浦公司通过调研走向全球 21
第二章 国际营销计划的制定与营销策略 24
第一节 国际营销计划的制定 24
第二节 国际营销策略 29
案例 “丰田”挑战山姆大叔 38
第三章 国际商务礼仪惯例与国际商务谈判艺术 43
第一节 国际商务礼仪惯例 43
第二节 国际商务谈判艺术 54
案例 日本商人的谈判艺术 66
第四章 开拓国际市场的途径 68
第一节 开拓国际市场的基本方法 68
第二节 开拓国际市场的模式 70
第三节 进入国际市场的实战技巧 75
案例 音乐无限——HMV成功进入中国香港地区市场 80
第五章 国际产品营销策略 85
第一节 巧妙运用产品生命周期曲线 85
第二节 国际产品营销策划 90
第三节 如何做好工业品的跨国投标 93
第四节 消费品跨国营销方案规划与市场拓展 103
第五节 低关注度产品的营销技巧 106
案例 日清公司智取美国快餐市场 109
第六章 国际营销定价策略 111
第一节 国际营销的主要定价方法 111
第二节 国际营销的对外报价技巧 114
第三节 国际营销渠道价格管理 117
案例 麦当劳在华的调价策略 121
第七章 国际营销的渠道策划与优化 127
第一节 国际营销中的分销渠道策划 127
第二节 寻找和利用出口中间商的方法 140
第三节 国际营销渠道的优化 146
案例 SMINT（舒敏特）实战华南市场 156
第八章 国际促销技巧 160
第一节 国际广告技巧 160
第二节 国际会展策划 171
第三节 国际推销技巧 180
第四节 国际公共关系 193
第五节 如何撰写促销活动方案 199
案例 宝马汽车勇夺美国市场的广告谋略 201
第九章 开拓主要国际市场的经验 208
第一节 开拓美国市场的经验 208
第二节 开拓西欧市场的经验 215
第三节 开拓日本市场的经验 224
第四节 开拓中东、中亚市场的经验 230
案例 欧洲迪斯尼的扭亏为盈 241
第十章 国外跨国公司营销的新趋势 244
第一节 跨国公司价值链策略的转变 244
第二节 跨国公司的柔性营销策略 248
第三节 跨国公司的整合营销渠道策略 252
第四节 跨国公司在华的关系营销 255
案例 百事可乐：中国攻略 259
参考文献 266