第1章 传媒竞争十大法则 1
1.1 关于媒体 2
法则一：策划竞争超常规发展 2
法则二：核心竞争力与非核心竞争力合成现实竞争力 3
法则三：信息灵通的机遇主义 4
1.2 关于受众 5
法则四：兼顾受众、对手、自身的三维竞争 5
法则五：满足是有用和愉快的混合物 6
法则六：受众追求价值最大化 8
法则七：要么更经济、要么更出色创造竞争优势 9
1.3 关于传媒生态 10
法则八：战略管理四个市场 10
法则九：传媒业是跨国本土化产业 11
法则十：竞争优势不全由媒体内部决定，部分来源于媒体之外 12
第2章 创造性细分市场 15
2.1 三大关键 16
满足偏好更佳 16
专长借用互补 17
加速回收 19
2.2 定位三问 21
一问位置的对面 21
二问位置的旁边 22
三问位置的根基 23
2.3 只能数一数二，不能不三不四 25
四级赢利阶梯 25
两强相争 26
倒金字塔市场结构 27
第3章 垂直营销到水平营销 31
3.1 别神化细分 32
警惕细分市场变坏 32
警惕细分市场碎片化 33
3.2 关注非受众 34
非受众不是潜在受众 34
假如重大变化发生 35
地理上反细分化 35
人口上反细分化 36
效用上反细分化 37
3.3 超越现有需求 39
为“专业频道不专业”辩护 39
机关报与都市报对接 41
纵横营销不可或缺 46
第4章 设计营销组合 49
4.1 4P还是4C？ 50
4.2 受众需要与欲求 51
寻求生活参谋 52
关注公共事务 53
了解环境变动 54
松弛心理紧张 55
品味都市梦想 57
4.3 受众价值最大化 58
时间、精力、货币成本 59
交易成本或方便 62
4.4 心理占有率到市场占有率 64
电子媒介事件 64
公益一新闻活动 65
家庭意见领袖 67
追求指名度 68
第5章 与四个市场周旋 73
5.1 新闻策划的创新思维 74
挖掘意外 74
建构关联 75
避实就虚 76
追问热点 79
击中时代之弦 80
新闻与历史互渗 81
后来居上 83
5.2 开发广告 85
吸纳广告的两条途径 85
新闻带动广告 86
培育广告市场 88
5.3 盘活资产 91
经营活动 91
投资文化产业 92
5.4 巧妙打击组成防御盾牌 94
前沿防御：封锁与威慑 95
运动防御：抢占制高点 96
反击防御：正面与侧翼 97
深层防御：自己打自己 98
合争防御：与对手结盟 99
收缩防御：从薄弱环节撤退 100
第6章 管理新范式 103
6.1 机遇管理 104
意外成功 104
强势中的弱点 105
创造性模仿 106
市场分裂与融合 107
合争的伙伴 108
6.2 标杆瞄准 109
瞄准内部 109
瞄准竞争对手 111
瞄准行业内外 112
标杆的确立及使用 113
6.3 领导媒体变革 114
选择放弃昨天 114
成功繁衍成功 115
持续渐进改革 116
6.4 把市场机制引入党报 117
重点：搬掉铁交椅大锅饭 118
难点：兼顾改革、发展与稳定 120
特点：内外两个市场互动 122
第7章 对竞争优势升级 125
7.1 压缩成本三大杠杆 126
杠杆一：简化与协调运营 128
杠杆二：把活动外包出去 129
杠杆三：购销模式创新 130
7.2 新闻的大炮 132
大炮三型 132
一炮走红的秘密 136
7.3 经营产业集群 137
纵向联结 137
横向联结 138
附加价值联结 139
公共物品联结 140
实质与思维 141
7.4 媒体非市场战略 142
六种战术选择 142
为善最乐 145
从义务到战略 147
第8章 开一片竞争蓝海 153
8.1 就是让你觉得爽！ 154
饱暖思体验 154
体验王国 155
8.2 新闻纸也是体验纸 157
走出传统新闻思维 157
体验三层 159
读者是感性与理性的结合体 162
8.3 帮闲：谁说报业到了冬天？！ 164
两道算术题 164
帮闲四途径 166
内容形式革命 171
第9章 与小康中国一起成长 177
9.1 发展报道：20年最重要的主流新闻 178
第一要务的新闻眼 178
百姓身边的时代潮 180
全面协调可持续发展 183
9.2 不能商业化的媒体内容 185
舆论调控 185
公共服务 186
高雅文化 187
区域倾斜 188
对外宣传 189
9.3 把传媒业一分为三 191
划分公益性与准公益性 191
不同时空，不同性质 193
活力源于竞争 194
9.4 记者自我管理 197
我的长处何在？ 197
我如何做事？ 198
我如何学习？ 199
我的价值观是什么？ 200
我怎么与人共事？ 202
附录一 “气盛言宜”与汉语特色 205
附录二 打造“西部休闲之都” 221
附录三 答问十四则 235
后记 凭什么让人记住？ 245