第一篇 市场营销观念 1
百年张裕的新目标 3
万科求变 13
吉利：创新成就传奇 20
奇强的竞争应对 28
绿色世界里的长友 35
家乐福在中国的“关系” 39
第二篇 市场营销战略 45
商务通隐形手机 47
苏果向农村市场扩张 53
青岛啤酒开拓广州市场 61
国美的未来 70
五粮液不仅仅会做酒 78
“标王”的陨落 81
第三篇 市场营销组织与信息系统 87
娃哈哈“营养快线”上市策划 89
背背佳U8的推出 98
概念源自消费者 100
幸福树电器连锁 104
三星电子的“e营销” 110
泸州老窖的防窜货系统 114
第四篇 市场营销环境 117
“中国平安，平安中国” 119
汾酒的无奈 134
e时代的光线传媒 139
雀巢奶粉碘超标事件 144
“非典”商机 153
第五篇 购买行为 155
网上购物行为 157
小阿华的“精确营销” 169
别克君威的目标顾客群 176
新康泰克卷土重来 183
小企业的市场开拓 190
黑白分明的“白加黑” 195
女性计算机的风景 197
第六篇 竞争战略 201
康佳集团的快速反应 203
中石化润滑油 209
格兰仕的微波炉之旅 216
还记得“红高粱”吗？ 225
葡式蛋挞上市的故事 230
第七篇 目标市场战略 233
屈臣氏的市场定位 235
“金利来，男人的世界” 242
PDA市场的启示 249
“金庸群侠”闯荡江湖 261
久久丫的体育营销 268
“上海滩”抢滩 272
第八篇 产品策略 275
一汽奔腾 277
“谭鱼头”在创新中成长 281
携程的新产品开发 287
方太的创品牌之路 291
解读《英雄》营销 297
一名乘客的航班 307
第九篇 价格策略 309
海信空调的价格策略 311
“LG电子”转型 318
宜家的中国营销 323
华晨宝马运作“价格利刃” 328
金皇珠宝“实价”零售 335
第十篇 渠道策略 339
格力的渠道模式 341
同仁堂自用两剂渠道药方 350
中青旅的“水泥”加“鼠标” 354
雅芳中国 362
会员店武汉遭遇水土不服 370
九阳公司的经销商选择 374
双汇冷鲜肉的遭遇 378
第十一篇 促销策略 381
蒙牛的事件营销 383
三鹿奶粉紧急公关 391
世界杯的大赢家——中国移动通信 397
金龙鱼和苏泊尔：联合促销 408
科利华的一次促销活动 413
空烟盒也能“生财” 419
旺仔牛奶广告引起异议 421
第十二篇 国际市场营销 425
好孩子集团的国际化 427
新联想起航 433
联华的“走出去” 442
海尔的国际市场进入方式 448
锦江之星的国际化 454
后记 457