《加薪的秘诀》PDF下载

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  • 作  者:(德)马丁·维勒(Martin Wehrle)著;梅宁译
  • 出 版 社:上海:上海人民出版社
  • 出版年份:2007
  • ISBN:7208069565
  • 页数:150 页
图书介绍:本书论述了如何在职场把握自己的态度、获得职途的进步以及与此相关的薪金收入的增加、与老板谈判的技巧等。

第一部分 通往薪水谈判的路途上 3

勇气带来金钱:克服怯懦心理 3

加薪——一条致富之路 3

君子不言利?反其道而行! 4

对老板而言,提高您的薪水是一种节约之道! 6

老板发牢骚,并不是因为他吝啬 7

女人当自信 8

薪水温度计:您能自信地提出加薪要求吗? 10

有资本的自我吹嘘:为加薪播种 12

上司知道您的价值吗? 12

在汇报工作时,您可以从老板那里获益 13

有资本的自我吹嘘——工作的每一天都是您施展才能的舞台 15

同事们会在老板跟前说些什么 17

薪水温度计:老板器重您吗? 19

比较成就富裕:您得到了应该得到的吗? 21

找到您的市场价值 21

老板手头宽裕吗? 23

冲破工资标准的枷锁 25

薪水温度计:公司财政宽裕否? 27

“奖金公司”:赚钱的另一种门道 29

老板更愿意拿什么作报酬 29

老板的慷慨,税务局的损失 33

薪水温度计:您的老板喜欢采用奖金这种形式吗? 39

第二部分 加薪谈判 43

起跑:怎样做好谈判前的准备工作 43

敲哪扇门? 43

加薪幅度可以有多大? 45

选择合适的时机 46

在薪水竞赛中邀教练随行 48

您了解自己被别人欣赏的一面吗? 50

让老板惊叹:您的业绩档案 52

时间选择:在合适的时机抓住老板 53

薪水温度计:您准备好了吗? 55

策略:理由就是金钱 57

您有什么新鲜东西可卖? 57

您的老板是个自私的人——帮助他! 59

愚蠢的理由——它们将导致什么后果 60

王牌理由——它们将产生什么作用 64

出牌要讲究策略 72

老板会怎样反驳? 73

模拟谈判:练就您的三寸不烂之舌 76

您真的准备就绪了吗? 77

薪水温度计:您有好理由来说服我吗? 79

进攻:在谈判时如何抬价 81

轻松进入话题 81

言行决定成败 82

对事不对人的态度 83

积极的倾听 84

您的身体语言告诉我什么? 86

如何吸引老板的注意力 91

理直气壮地提出加薪要求 93

老板狡猾地提问——机智地回答 95

要敢于提出问题 98

确定三个目标,提出一个数额要求 100

一开始要坚持自己的要求 101

不要让老板感到自己受到了威胁 102

薪水温度计:您有雄辩之才吗? 104

抵抗:突破老板的防御 106

语言大棒的攻击 106

老板的类型,您的防御方式,以及如何成功地进行反击! 108

写下书面证明 122

薪水温度计:您能抵挡住老板的反击吗? 123

附录:应聘面试——一生中的薪水飞跃 125

把赌注下得高一些——这样做值得! 125

关键是年总收入 127

真真假假:您原来的薪水 130

满足老板的需求 132

使用技巧,说服两个主管 135

在下半场达到目的 136

“钱对您意味着什么?” 138

“您还在和别的公司谈吗?” 139

围绕薪水问题迂回作战 140

严守秘密:您现在拿多少薪水! 142

十五分钟揭开真相:薪水谈判 143

书面通知:第三回合比赛的锣鼓敲响了 145

一次交易,双方受益 147

薪水温度计:在面试过程中,您的牌出对了吗? 149