1 计划书的结构 1
使用附录 6
2 摘要 9
3 商业背景 16
业务情况 18
产品或服务是什么？ 19
市场 19
供货 20
你是如何发展至今的？ 22
4 市场 24
概要 26
市场结构 27
竞争者 28
客户 30
渠道 30
趋势 34
竞争优势 35
市场细分 37
差异 38
定价 39
准入壁垒 40
新技术 41
混合策略 42
5 经营 43
差异 46
流程 47
控制 49
经验 50
供货 50
系统 51
选址与环境 52
法规控制 53
6 管理 55
本质差异 62
需要什么样的技能？ 63
组织结构 64
演示控制 66
7 建议 71
解释说明 73
建议的内容 73
你为什么会成功？ 76
提出你的要求！ 77
你已经投入了什么？ 79
建议的结尾 80
收回投资 81
8 预测 83
销售预测 85
成本 87
5年预测 88
回顾计划 90
敏感性 92
关键的设想 94
解释要点 98
9 财务信息 100
利润表 103
现金预测 106
敏感性 108
筹集资金 109
协调和检查 110
时间安排 111
资产负债表 113
重要的术语 115
10 风险 118
11 法律问题与保密性 123
保密性 125
12 出售公司 129
解释出售公司的原因 131
重点说明公司面临的重大机遇 132
不要浪费时间去说明公司马上会有大的转机 132
计划书中包括预测吗？ 134
谁是购买者？ 134
保留信息 135
13 内部商业计划 137
如何使用计划来辅助经营 139
计划不是预算！ 146
非正式计划 148
公司愿景：软数据和硬数据 149
创建战略 153
制订行动导向的计划 156
你从何处开始？ 160
员工的参与——建立团队 166
制订和使用内部计划的一些建议 167
公司政治的恶劣影响 172
用于投标活动的商业计划 178
附录1 182
附录2 184
词汇表 187