《如何搞掂难缠的客户:与难缠客户 SOBS 打交道的10个有效策略》PDF下载

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  • 作  者:DAVE ANDERSON著;潘文东 马旭译
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2007
  • ISBN:9787801978004
  • 页数:186 页
图书介绍:本书介绍销售人员如何应对难缠客户的种种刁难。

第一章 了解关于SOBs的十个真理 1

第二章 坚强些,敏锐些,成长,提升! 19

第三章 不仅要好,更要与众不同 45

第四章 赢得销售大战 69

第五章 如何巧妙地面对和处理SOB的“四重威胁” 91

第六章 在矛盾激化之前化解它 107

第七章 打造追随者 123

第八章 制造“今天就买”的紧迫感 139

第九章 学会读懂SOBs的心理 157

第十章 准备走开 171

参考书目 186