第一卷 制造胜势——热销住宅产品执行密码 6
工具箱1：审时度势——热销项目正反定位方案 9
一、因时制宜 10
二、顺“时”而动 18
工具箱2：依形造势——项目产品创新执行方案 26
一、差异地形，依形而建 27
二、园林景观，与自然和谐统一 28
三、建筑风格，随行就势 29
案例：A项目“依形造势”设计要点 34
第二卷 借势造势——独辟蹊径营销攻略 40
工具箱1：有市强势——整合项目热销经典方案 43
一、品牌强势 44
二、蓄势待发 45
三、全面售罄 46
四、扫尾销控 50
案例：南昌B楼盘营销操作方案 51
工具箱2：弱市借势——弱势项目一举售罄突围方案 60
一、借势要点，有的放矢 61
二、借势第一招：产品自身优势的挖掘 62
三、借势第二招：寻找可借用的外力 64
四、借势杀手锏——媒体运用 67
案例：C国际花园项目借势营销策划 68
工具箱3：无市造势——劣势项目造势突围经典方案 76
一、锻造强市定位 77
二、价格造市 80
三、建立核心价值体系 83
案例：烟台E新村造势突围 94
第三卷 渠道先锋——热销项目推广操作制胜战略 102
工具箱1：渠道畅通，方能水到渠成 105
指导1：不容忽视的三大要诀 106
指导2：“陆、海、空”全方位推广渠道全攻略 107
指导3：热销住宅项目媒体运用的均衡度 112
工具箱2：吸引市场眼球的媒体推广攻略 122
指导1：一“名”惊人的市场攻略 123
指导2：“偷”换概念的推广计策 125
案例1：北京E社区——新人文精神的复活 128
案例2：广州F项目——新徽派园林大宅 132
指导3：攻“新”为上的广告策略 133
工具箱3：不同定位楼盘推广策略方案 137
指导1：“航母式”社区楼盘推广策略方案 138
案例1：上海D项目 140
案例2：H山庄软文与硬广摘录 149
指导2：“潜艇式”小区楼盘推广策略方案 159
案例：I花园预热开盘期营销推广规划 159
指导3：“快艇式”单体楼盘推广策略方案 163
第四卷 创新制胜——热销项目营销11计策 164
第1招：精打细算 167
第2招：将错就错 168
第3招：阶梯用兵 170
第4招：蓄势待发 171
第5招：虚张声势 172
第6招：移花接木 174
第7招：顺水人情 175
第8招：不同而和 177
第9招：抛砖引玉 179
第10招：反客为主 181
第11招：感同身受 182
第五卷 统御之术——“烂尾楼”项目起死回生营销攻略 184
工具箱1：重塑金身 187
一、探寻造成“烂尾楼”的原因 188
二、烂尾楼的解套之路 188
三、烂尾楼的“变身术” 191
四、“洗心革面”，重塑金身 194
案例：“J人家”楼盘改造方案 197
工具箱2：出奇制胜 202
第一招：突破市场，精准定位 203
第二招：趋强避弱，放大优势 204
第三招：网罗市场的价格策略模式 206
案例：上海某项目的低开高走价格策略 206
第四招：引爆市场，绝妙宣传 210
案例1：某大厦项目的低调宣传 211
案例2：上海某项目的优势宣传 212
案例3：某工社的立体广告围攻策略 212
第五招：速战速决——短、平、快的营销策略 215
案例1：K37°2烂尾楼的新生营销策划 215
案例2：“星期五公社”营销突围 220
第六卷 凤凰涅槃——“二次包装”项目营销攻略 228
工具箱1：“切脉”三类滞销楼盘 231
指导1：住宅产品设计缺陷项目 232
指导2：外在环境因素不良项目 235
指导3：营销操盘不当项目 237
工具箱2：重整旗鼓迎困难 241
指导1：专业机构扶持项目“上马” 242
指导2：巧显自身优势 242
指导3：引导消费个性 242
指导4：舍“短”取长 243
指导5：有“错”必改 243
指导6：“变脸”重现青春 244
指导7：塑造品牌 244
指导8：制定营销总策略 245
指导9：制定强有力的营销进度控制方案 245
案例：“矫正型”策划拯救L楼盘 246
第七卷 消灭尾盘——“尾盘”项目销售攻略 252
工具箱1：尾盘疑难病症剖析 255
一、把脉尾盘，查看症状 256
二、寻根究底，探查病因 257
三、反省自清，消除误区 258
工具箱2：出奇制胜尾盘销售 260
策略一：重新定位，拓展新的市场 261
案例：M楼盘余房销售宣传方案 262
策略二：核心价值的再度体现 265
案例：N尾盘核心卖点提炼 267
策略三：价格技巧，巧得其“所” 269
策略四：“试试，你就知道”的体验式营销策略 272
策略五：多方渠道，消灭尾盘 274
案例：济南O项目的展销会策划 277
工具箱3：“赢”得人心尾盘宣传 279
策略一：情感表现，“赢”得人心 280
案例：广州P楼盘“幸福生活”系列平面策略 280
策略二：宣传内容，以实为本 285
策略三：实效促销见真功 287
案例1：Q花园的尾盘针对性营销策略 287
案例2：R花园尾房推广及促销方案 289
案例3：S楼盘项目营销推广策划案 296
第八卷 强而避之——“新政”下地产营销计策 306
工具箱1：解读“新政” 309
一、2006年4月以来主要政策及内容 310
二、“国六条”内容与细则 312
三、解读“新政” 315
工具箱2：应接新政，各出奇招 316
一、绕开90/70限制的合理渠道 317
二、创新设计，增强产品竞争力 319
三、巧妙手法，合理避税 326
四、精彩营销，决胜最后 327
案例1：某楼盘的欲擒故纵营销 329
案例2：解析北京T楼盘在新政下的热销现象 331