第一部分 如何推动商业模式创新 3
01 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3
02 商业模式导航 21
03 管理变革 68
第二部分 55种最吸金的成功商业模式 91
04 附加商业模式：对附加产品收取额外费用 91
05 联盟商业模式：你的成功就是我的成功 98
06 合气道模式：将竞争者的优势转化为劣势 103
07 拍卖商业模式：一次，两次……成交 108
08 物物交换商业模式：一报还一报 113
09 取款机商业模式：利用负运营资本赚取利润 118
10 交叉销售商业模式：一箭双雕 123
11 众筹模式：大家一起来投资 127
12 众包模式：外包给大众 132
13 客户忠诚度商业模式：忠诚度的长期激励机制 137
14 数字化商业模式：把实际产品数字化 142
15 直销商业模式：跳过中间商 148
16 电子商务商业模式：更加透明、更加节约的网上交易 153
17 体验式销售商业模式：打造具有情感吸引力的产品 159
18 固定费用模式：“任你吃”——固定价格内的无限制消费 165
19 分式产权商业模式：分时度假有助于高效率 170
20 特许经营权模式：人人为我，我为人人 175
21 免费增值模式：免费的基础版本和付费的高级版本二选一 181
22 从推动到拉动模式：消费者创造一个价值漩涡 185
23 保证可用性模式：产品的可靠途径 191
24 隐性收入模式：寻找替代来源 196
25 成分品牌商业模式：品牌中的品牌 201
26 集成者商业模式：参与整个生产链 206
27 单一业务商业模式：从专业服务中获益 211
28 客户数据杠杆化商业模式：充分利用已知信息 215
29 许可证经营模式：知识产权商业化 221
30 锁定模式：用高转移成本确保客户忠诚度 226
31 长尾模式：积少成多的小额收入 231
32 附加值商业模式：使核心业务以外的技术多样化 236
33 大规模定制模式：大批量生产个性化产品 241
34 平价服务模式：无论怎样，至少很便宜 246
35 开放式创新模式：推动协作以创造价值 251
36 开源创新模式：共同合作设计出免费的解决方案 257
37 指挥家模式：价值链管控 262
38 计费购买模式：按程计费 266
39 按需付费模式：无论如何，你值得拥有 271
40 P2P模式：个人对个人的商业模式 275
41 绩效契约模式：以结果计费 281
42 剃刀和刀片模式：诱饵和鱼钩 286
43 租赁模式：购买短期使用权 290
44 收入共享模式：双赢的共生关系 295
45 逆向工程模式：向竞争者学习 300
46 逆向创新模式：学习出色的解决方案 305
47 罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者 310
48 自助服务模式：让消费者自己干活 315
49 店中店模式：搭载经营 320
50 解决方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切 325
51 订购模式：购买季票享受服务 330
52 超市模式：越多越便宜 334
53 以穷人为目标的商业模式：锁定处于收入金字塔底层的消费者 338
54 垃圾变现模式：垃圾变现金 343
55 双边市场模式：激发间接网络效应 348
56 极致奢侈模式：只有想不到，没有做不到 353
57 用户设计模式：用户成为独具创造性的创业者 358
58 白标模式：实施自己的品牌策略 363
第三部分 商业模式创新实践 371
59 商业模式创新的十个建议 371
60 55种商业模式概述 375
61 附录 390
译者后记 397