《小众时代 小众高效配置了市场资源,也以社群化重新定义了市场》PDF下载

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  • 作  者:焦涌著
  • 出 版 社:北京时代华文书局
  • 出版年份:2016
  • ISBN:9787569911008
  • 页数:264 页
图书介绍:在移动互联网背景下,人们的需求变得越来越个性化、多元化,大众化已经很难满足市场的需求,而且也成为了一些品牌发展的阻碍。小众化需求已成为时代趋势。从大批量生产到个性化定制,小众化正在成为人们新的消费观念。小众品牌高效配置了市场资源,也以社群化重新定义了市场。品牌“小”时代正在来临。未来,品牌小而美,才完美;非主流,才是主流。本书视角聚焦在当下的“小众”消费模式、经营环境等问题上,通过真实的案例去分析、解读消费群体习惯的改变,从微观入手进入市场变更的宏观把握,为经营者提供了针对目标群体而积极改变的经营思路。

第1章 大众互联网PK小众移动互联网 3

1.1 O2O模式裂变:你永远取悦不了所有人 3

1.2 BAT攻城略地,也挡不住小众时代潮流 6

1.3 倒闭的雷曼兄弟:“大”价格,而非价值 9

1.4 从0至1的价值永远大于从1至N 13

1.5 中关村创业大街为何急速扩张? 18

第2章 互联网小众时代已经来临,Are you OK 18

2.1 标签主义,定制你的不同 25

2.2 广义定义已死,客户需要个性化 30

2.3 小而美,才完美 34

2.4 拉勾网,只为软件工程师服务 39

2.5 小米手机:非主流才是主流 42

第3章 无以替代的小众黏性 51

3.1 归属感,就在这里 51

3.2 独有需求,这里才最好 56

3.3 定制时代,一切场景都具体化 61

3.4 为什么母婴店经营差距那么大? 65

3.5 总理为什么去3W咖啡? 70

3.6 文化沙龙为什么能吸引投资人? 74

第4章 定位逻辑:小众产品锁定小众人群 74

4.1 让你的追随者找到你的产品 81

4.2 产品确定后,才能确定潜在客户群 85

4.3 单品更容易做成品牌 89

4.4 没做之前,先要考虑删除什么 94

4.5 B2C三足鼎立,不要盲目拼弹药 98

4.6 再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷 102

第5章 定向思维:单向推广,定点撒网 109

5.1 只向固定的群体发起集结令 109

5.2 拒绝概率:不要走入全面撒网的陷阱 114

5.3 为什么长江商学院学费那么高昂? 119

5.4 定点招聘:百度总部下面的“假出租车” 123

5.5 诺基亚倒闭时,各方大佬集中现场招聘 128

第6章 定制策略:你是我的VIP 135

6.1 发散思维:除了钱,一切可以定制 135

6.2 大数据定制信息追踪 138

6.3 定制价格的策略设计 143

6.4 奢侈品热销的秘密 148

6.5 腾讯:定制“90后”营销法则 153

6.6 罗永浩:情怀也可以定制 157

第7章 参与感法则:让用户成为平台的主人 157

7.1 给用户一个无法拒绝参与的理由 165

7.2 体验式营销:从代入情感到启发思维 170

7.3 微信公众号,即时互动 174

7.4 参与之后的后续布局 177

7.5 为什么粉丝主动为TFBOYS在地铁做广告? 182

7.6 卖萌的可口可乐:“90后”营销互动法则 187

第8章 服务策略:小众向大众的病毒化裂变 187

8.1 病毒裂变原理 195

8.2 营销的最后一步:后续跟踪 200

8.3 以低亏损换取客户的认同 205

8.4 让客户成为你的产品推荐人 210

8.5 苹果为何拥有千万粉丝? 215

8.6 小米公司的销后服务机制 219

第9章 删除机制:设立门槛,拒绝多数人 219

9.1 拒绝为多数人服务 227

9.2 不轻易增加陌生品类 228

9.3 为什么扩张太快会倒闭? 231

9.4 不要烧钱抢市场 235

9.5 速度太快,难道想像互联网行业一样找“干爹”? 238

9.6 减法策略:静静等风来 241

第10章 “只为小众服务”的危机 247

10.1 分类危机:请你不要这样划分我 247

10.2 利基悖论:越精准分类,越强调整体 251

10.3 野心对手:别轻易让信息被BAT知道 253

10.4 美团与大众点评,不得不“在一起” 256

10.5 资本为王:能拿钱搞定的事,都不是事儿 258

10.6 危机破解:寻找你的第二风口 261