第一篇 谈判前的准备 1
引言 1
1（对谈判的理解） 3
2（对韩国谈判文化的理解） 15
3（市场调查与分析） 27
4（谈判的礼节） 41
第二篇 货物贸易谈判 55
引言 55
5（货物的质量和数量） 57
6（货物的包装和运输方式） 71
7（货物的价格） 83
8（保险和商检） 99
9（交货和结算） 111
10（贸易索赔） 125
第三篇 服务贸易谈判 139
引言 139
11（代理销售谈判） 143
12（建立合资企业和合作企业谈判） 155
13（租赁谈判） 175
14（工程承包合同谈判） 189
15（技术转让谈判） 199
第四篇 电子网络谈判 215
引言 215
16（电话谈判） 217
17（函电谈判） 229
18（网络谈判） 241
附录 重要谈判句型 253
参考文献 257