绪论 1
一、关于本书的内容和观点 3
二、关于美国调解的兴起与程序正义的社会心理学 9
三、关于美国调解的多种定位与社会学的想象力 22
第一章 社会认知偏差与成功调解员的实务技巧 40
一、说服性沟通与态度改变 40
二、社会心理学实验:首因效应和近因效应 53
三、社会心理学结论 55
四、美国调解的相关技巧 56
第二章 “镜像自我”与构建积极的沟通模式 67
一、作为过程的自我 67
二、社会心理学实验:“镜像自我” 82
三、社会心理学结论 83
四、美国调解的相关技巧 85
第三章 “框架效应”与创造符合所有当事人根本利益的方案 96
一、人们害怕失去已经拥有的东西 96
二、社会心理学实验:框架效应和损失规避原理 110
三、社会心理学结论 112
四、美国调解的相关技巧 114
第四章 “锚定效应”与调整当事人的预期 130
一、“锚定效应” 130
二、社会心理学实验:易得性启发法与锚定效应 137
三、社会心理学结论 140
四、美国调解的相关技巧 143
第五章 “反事实推理”与利用情感因素达成和解 149
一、影响行为的性情和情境因素 149
二、社会心理学实验:自我中心偏见和反事实推理 162
三、社会心理学结论 164
四、美国调解的相关技巧 167
第六章 “从众效应”与把“他人”带到调解桌前 177
一、从众的压力:“沉默的螺旋”与规范性标准 177
二、社会心理学实验:从众实验 185
三、社会心理学结论 188
四、美国调解的相关技巧 189
第七章 “冲突的解决”与美国调解中的僵局应对 200
一、僵局应对:整合式的解决方案 200
二、社会心理学实验:“冲突的解决”实验 207
三、社会心理学结论 211
四、美国调解的相关技巧 215
主要参考书目 227
图表索引 230
附录 231
后记 237