第一章 高屋建瓴：营销战略抉择 1
第一节 医药企业如何制定营销战略&段继东 2
第二节 变革升级：再造优秀的营销系统&段继东 8
第三节 建立系统完整的营销大纲&段继东 15
第四节 合理规划医药企业的业务体系&段继东 20
第五节 无招胜有招：营销模式的最高境界&段继东 23
第六节 中国医药营销模式的盘点与展望&段继东 黄屹 28
第二章 运筹帷幄： 营销计划的制定与实施 39
第一节 企业的营销计划为何难以实现&段继东 40
第二节 正确制定企业年度营销计划&段继东 46
第三节 营销计划的指标设定&段继东 50
第四节 营销计划的分解途径&段继东 56
第五节 如何开展营销计划的评价&段继东 60
第六节 营销计划的实施准备&段继东 66
第七节 过程管理：营销计划的有效执行与控制&段继东 70
第八节 营销计划的动态调整&段继东 77
第九节 如何撰写年度营销工作总结&段继东 79
第十节 年度营销分析与预测&段继东 83
第三章 沙场点兵： 营销队伍的建设和管理 87
第一节 打造高效的营销组织&段继东 88
第二节 营销管理：从系统建设到计划流程&段继东 91
第三节 激励与约束，管理营销团队的关键抓手&段继东 97
第四节 构建新型省级业务单元，实现营销战略落地&章建楠 100
第五节 建立执行型营销文化，为组织化营销保驾护航&孙国民 103
第六节 破解集团化医药企业营销管控之痛&程建军 107
第七节 集团企业对下属企业的管控再造&林延君 111
第八节 营销体系人才的选、用、育、留&黄斌 116
第九节 药企高管营销管理核心&周利生 119
第十节 不懂营销的老板，该怎么管药企&黄屹 孙小飞 123
第十一节 空降兵如何作战：职业经理人履新的管理关键&孙文辉 126
第十二节 新进入企业的营销管理如何做&黄斌 129
第十三节 销售管理思维大讨论：费用预算制、费用核算制和费用承包制孰胜孰劣&林延君 131
第十四节 “承包制”绑架公司行为的处理&孙刚 135
第十五节 建立科学的招商管理体系&李智民 138
第十六节 如何制定优秀的经营目标责任书&门萤 145
第十七节 如何让医药代理商为我所用&刘放之 149
第四章 攻城拔寨： 营销战术如何开展 155
第一节 “三梁五柱”塑造医药企业营销力&门萤 156
第二节 产品结构与营销策略的良性互动&杜超 161
第三节 中小医药企业营销突破的四大原则&孙哲 165
第四节 区域药企如何实现全国企业的营销跨越&周亮 168
第五节 医药企业如何做好样板市场&段继东 171
第六节 医药产品市场调研的关键要素&孙文辉 175
第七节 区域集中开发、维护和上量实战策略探讨&孙文辉 179
第八节 多层细分市场的产品线管理策略&林雷 182
第九节 非医保产品医院销售的六大营销模式&延君 186
第十节 探讨优秀产品的营销失误&黄屹 190
第十一节 医药企业营销变革的几点思考&章建楠 194
第十二节 集中营销：医药行业变革下的全新模式&孙文辉 198
第十三节 医药企业如何起步网络营销&周亮 203
第五章 兵无常势：各种品类的不同打法 209
第一节 处方药学术推广：本土药企的误区与突破&段继东 210
第二节 处方药巧跨大零售&刘雪涛 215
第三节 抓住处方药电商发展的机遇&顾威 220
第四节 OTC营销十字关口&郭东军 222
第五节 整合推广，塑造网络时代OTC大品牌&顾威 226
第六节 浅谈OTC药企非品牌产品在连锁药店开发及上量的策略制定&黄新 228
第七节 普药常态化，终端直供模式焕发新春&程建军 231
第八节 “半普药”——爆破普药企业三低困境&章建楠 236
第九节 外资品牌仿制药营销：新三板斧打造出路&林延君 240
第十节 中药大产品的“魔方哲学”&顾威 244
第十一节 中药企业价值回归思考&顾威 248
第十二节 保健品洋品牌抢滩攻略&王明威 250
第六章 推演复盘：药企营销的成功案例分析 255
第一节 调结构、挖潜力：M企业从营销到盈利的破局之道&林雷 256
第二节 铁的销售管理，打造铁的营销团队—RH的营销管理精髓&程建军 260
第三节 如何构建事业部制下的营销组织体系——A企业的营销组织体系再造案例&林延君 262
第四节 十年十倍，解密B企业的神话&林延君 267
第五节 找原因，转思路：Z公司的招商破局&郭东军 271
第六节 产品、模式和变革：Q企业的营销体系打造&黄屹 274
第七节 处方药学术推广的若干案例分析&郭东军 277