第1章 企业成长的关键在于小畅销性商品的开发 3
商品开发的意义 4
开发的基本态度应该是着眼于小畅销 6
中长期视角的重要性 8
商品开发在管理中的定位 10
商品开发的流程 12
第2章 提出课题是商品开发的基本 15
提出商品开发课题 16
提出既有领域（既有商品）的课题 18
对市场营销活动的分析和总括 20
把握商品的市场渗透情况 22
从顾客满意度调查中抽出问题点 24
加强用户研究 26
按照市场数据的定位 28
依据用户观念的定位 30
按照生活价值分析的定位 32
SWOT分析视角的重要性 34
按照PPM的定位 36
按照商品生命周期的定位 38
在进入新市场时的关键讨论点 40
经营资源的盘点要领 42
宏观环境分析的要点 44
行业状况分析的要点 46
从四个视角摸索市场进入的可能性 48
商品开发课题可以整理为六个要点 50
第3章 持续创造小畅销商品的体系 53
创造小畅销商品的研究态度 54
获悉消费者行动和意识的方法 56
收集定性信息以便应用于消费者洞察法 58
将消费者洞察法用于商品开发 60
为了小畅销商品，必须要有小创造 62
制造小畅销商品所必要的生产体制 64
产出“想法创意”的组织和人 66
创造合适的环境以便于创造创意想法 68
第4章 消费者洞察法的开展方式 71
为了商品开发的消费者洞察法 72
按照观察方法进行信息收集的问题点 74
按照行动日记方法进行信息收集的要点 76
按照小短文进行信息收集的要点 78
从消费者洞察到想法创意的过程 80
定性信息处理KA法的使用方法（1） 82
定性信息处理KA法的使用方法（2） 84
定性信息处理KA法的使用方法（3） 86
定性信息处理KA法的使用方法（4） 88
制作“事件图”和“生活价值图” 90
在示意图上定位市场上的商品 92
收集作为创意刺激剂的变化信息 94
深入探讨重点主题 96
第5章 商品概念的构筑过程 99
商品概念是什么 100
概念想法的汇总方式 102
想法创意所需的信息准备 104
从目标视角进行想象和创意 106
从益处、场景的视角来想象 108
从生活价值图出发进行想象 110
从事件图出发进行创意想象 112
从“图”出发进行创意想象的好处 114
锤炼概念 116
制作概念板 118
筛选概念，检查魅力度 120
测试概念的接受度 122
第6章 将概念转化为现实的过程 125
将概念加以实现时的关键点 126
开发商品实体 128
提高特性（使用价值）的实现程度 130
实施试验作品测试时的要点 132
测试试验作品时的评价条目 134
评价基准值的制作方法 136
和竞争产品的比较评价 138
包装要点 140
容器、包装的开发过程 142
用容器、包装提高附加价值 144
兼顾通用款式 146
不要将命名和品牌管理混为一谈 148
命名的方法 150
提炼命名概念 152
想象命名方案 154
选择命名方案 156
命名方案第二次选择时的要点 158
有效利用广告词等 160
确认与命名有关的法律 162
考虑品牌管理 164
确认品牌的价值 166
品牌印象的把握方式 170
使用品牌忠诚度 172
制作包装款式 174
款式概念的培训说明会 176
第7章 销售战略的立项要点 179
销售战略的探讨要点 180
将商品力发挥到极致的四要素 182
价格设定（定价）的方法 184
设定合理的零售价格 186
战略式价格的制定方法 188
价格弹性和心理魔力 190
探讨渠道战略 192
制订广告宣传和促销的计划 194
提高商品知名度的方法 196
提高店铺普及率的方法 198
刺激试购和持续购买的方法 200
预测新产品的商品力 202
制订市场进入计划 204
第8章 测试营销的实施要点 207
探讨测试营销 208
模拟店方式的测试营销 210
希望通过测试来说明的是什么 212
推算销售量的方法 214
后记 217