《中国地产巅峰管理》PDF下载

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  • 作  者:决策资源集团房地产研究中心编著
  • 出 版 社:北京:中国建筑工业出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:7112093422
  • 页数:528 页
图书介绍:本书以地产界10大领袖和他们所领导的标杆企业为研究核心,清晰刻画他们的业界形象、经营价值观、个人擅长、个人营销艺术、地产领先概念,也全面透析他们所经营企业的经营理念、产品策略、人力资源等方面的战略模式。读者通过借鉴中国地产巅峰管理者的经营管理套路,从而指导自身企业的运行模式,便其发展壮大,成为下一个地产标杆。为了避免阅读枯燥,本书设有配合相关内容回顾的“本节思考”、“管理休闲吧”、“管理看板”、“精华回顾”、“商业领袖会客厅”以及“董事长必修课”。本书生动有趣,能让读者在最短时间内获得几本书的知识能量。

第一章 王石和他的标准化经营的万科 3

第一节 王石:中国阳光式企业家群体的领袖 5

王石·业界形象:稳健、思索、自省、智慧四位一体 6

王石·经营价值观:站在社会角度思考民生和企业 9

王石·个人营销艺术:将个人娱乐与工作完美结合 10

王石·地产领先概念:用概念展示万科的标杆风范 15

第二节 万科:走专业化、精细化发展之路 17

一、经营理念:用人性化和创新意识激发员工潜质 17

二、战略规划:多元化、专业化与精细化 19

三、产品策略:万科提供的是一种生活方式 24

四、企业管理:创建领先的管理模式 33

五、人力资源:万科打造房地产商学院 36

第三节 案例:产品设计及营销策略 55

一、产品设计:广州万科城——长在山里的房子 55

二、营销策略:“万科第五园”的中式文化营销 67

第二章 凌克和他的创新道路上的金地 77

第一节 凌克:温和外表下的倔强与刚强 79

凌克·业界形象:以速度见长的“快客” 80

凌克·经营价值观:讲求责任和创新 81

凌克·领导智慧:用理性和智慧决胜地产 82

凌克·个人营销艺术:是金子总会发光 84

凌克·地产领先概念:用变革的思维经营企业 85

第二节 金地:用创新的理念打造品牌 89

一、开发理念:讲求“产品主义”与创新思想 90

二、企业文化:理科金地逐步张扬个性 93

三、人力资源:解开金地人才流失率超低之谜 95

四、品牌战略:“科学筑家”的品牌再铸之路 101

五、企业管理:构建清晰的母子公司管理体系 108

第三节 案例:产品设计及营销策划 121

一、产品设计:金地·梅陇镇——都市未来城 121

二、营销策划:“金地·香蜜山”营销实操档案 137

第三章 任志强和他要打造为百年企业的华远 163

第一节 任志强:地产英雄当志强 165

任志强·业界形象:一个地产界比较高调的“唐·吉诃德” 166

任志强·经营价值观:用品质和品牌说话 168

任志强·领导智慧:爱说、爱写、爱秀、爱管事 169

任志强·个人营销艺术:语不惊人死不休 171

第二节 华远:专走高端路线做百年企业 175

一、产品策略:用诚信和创新打造百年企业 175

二、发展战略:兵马未动,粮草先行 178

三、人力资源:用三流的人才做一流的企业 185

第三节 案例:产品设计和规划设计 187

一、产品设计:解析“华远·首府”的产品特色 187

二、规划设计:“华远·静林湾”设计亮点 194

第四章 冯仑和他的不断学习先进的万通 209

第一节 冯仑:风云地产的卓越思想家 211

冯仑·业界形象:房地产黄埔军校的校长 212

冯仑·经营价值观:“一、二、三、四”理论 214

冯仑·领导智慧:善于说也善于钻研 216

冯仑·个人营销艺术:用哲学来影射楼市和生活 218

冯仑·地产领先概念:引领地产模式的变革 221

第二节 万通:学先进、开创万通模式 223

一、经营理念:在坚守与变迁中创新 223

二、发展战略:从香港模式转向美国模式 225

三、企业文化:注重感恩与反省 228

四、融资策略:学先进、傍大款、走正道 228

第三节 案例:营销策划及营销借鉴 235

一、营销策划:“万通双花园”项目方案(节选) 235

二、营销借鉴:万通地产的活动营销与文化营销 245

第五章 潘石屹和他的在争议中成长的SOHO 253

第一节 潘石屹:个性与商业交叉线上的行者 255

潘石屹·业界形象:商人中的天才营销专家和公关高手 256

潘石屹·领导智慧:用一个人的力量可以激活一个企业 257

潘石屹·个人营销艺术:用娱乐的方式自我凸显 259

潘石屹·地产领先概念:用争议炒热企业 260

第二节 SOHO中国:争议中成长起来的传奇 265

一、产品策略:SOHO中国的小手段与大手笔 265

二、创新点提炼:用三大核心战略打造产品 268

三、人力资源:从末位淘汰制到赛季考核制 271

第三节 案例:创新手段及营销借鉴 275

一、创新手段:“SOHO现代城”的创新意识 275

二、营销借鉴:SOHO中国营销手法展示 278

第六章 王健林和他的商业地产先行者——万达 289

第一节 王健林:商业地产先行者 291

王健林·业界形象:智慧与谋略兼具 292

王健林·经营价值观:做好品牌,严把质量关 293

王健林·领导智慧:速度+勤奋=飞跃性成功 296

王健林·个人营销艺术:付出的多,收获的就多 298

王健林·地产领先概念:用承诺打造品牌 299

第二节 万达:商业地产的先行者和领路人 303

一、战略规划:商业地产历经三个发展阶段 303

二、人力资源:人才比资金、土地还重要 305

三、企业文化:内部人际简单化,外部产业规模化 306

四、融资策略:创新商业模式并保持资金流 307

第三节 案例:景观设计及营销策划 315

一、景观设计:解析“万达海魔方商业广场” 315

二、营销策划:“万达·江畔人家”市场营销 321

第七章 郝建民和他的打造精品的中海 335

第一节 郝建民:一个靠实力打拼的低调地产人 337

郝建民·经营价值观:在创新中超越 338

郝建民·个人营销艺术:实践出真知 342

郝建民·地产领先概念:将精品路线进行到底 343

第二节 中海:打造精品,塑造品牌 345

一、经营理念:诚信卓越,精品永恒 345

二、战略规划:扁平化、专业化、平台化管理 345

三、产品策略:创新模式,打造精品 348

四、品牌传播策略:内外兼顾,营造传播通道 354

五、企业文化:严以律己,宽以待人 358

六、成本控制:精打细算,节约即盈利 362

第三节 案例:产品设计及营销策划 365

一、产品设计:“中海万锦豪园”产品设计解析 365

二、营销策划:广州“中海蓝湾”营销分析 371

第八章 许荣茂和他的城市造梦者——世茂 399

第一节 许荣茂:地产与资本市场的舞者 401

许荣茂·业界形象:具有传奇经历的传奇人物 402

许荣茂·经营价值观:让机会变成结果 403

许荣茂·领导智慧:眼光独到、善抓机遇 404

许荣茂·个人营销艺术:神龙见首不见尾 406

第二节 世茂:制造高品质生活的城市造梦人 409

一、经营理念:在别人没看到的地方发现机会 409

二、企业管理:对内抓品质,对外塑形象 415

三、创富法门:世茂开创“滨江模式” 417

四、资本运作模式:进行股权和资金运作 421

第三节 案例:产品设计 425

一、产品设计:破译“世茂奥临花园”成功密码 425

二、产品设计:“世茂·蝶湖湾”产品解读 438

第九章 张力和他的能将利润做到极致的富力 453

第一节 张力:力不到不为财 455

张力·业界形象:拥有三张面孔的地产天才 456

张力·经营价值观:优势互补,诚信共创双老板制 457

张力·领导智慧:下手狠,拿地准 458

张力·个人营销艺术:不接受采访不等于不会说话 459

张力·地产领先概念:“五分钟城市” 461

第二节 富力:将利润做到极致 463

一、战略规划:用战术赢得战争 463

二、营销策略:用最大实惠吸引客户 467

三、人力资源:员工成长=企业成长 468

四、盈利模式:采用一体化的地产运营之道 470

五、融资策略:上市—纳入恒指—再融资 472

第三节 案例:产品特色分析及产品设计 477

一、产品特色分析:北京“富力城”空降北京 477

二、产品设计:“富力又一城”商业街分解 481

第十章 张玉良和他的遵循市场规则的绿地 493

第一节 张玉良:一个不像上海人的上海人 495

张玉良·业界形象:会花钱更会赚钱的开明商人 496

张玉良·经营价值观:张玉良的“三字经” 497

张玉良·领导智慧:善于交际,善于整合资源 500

张玉良·地产领先概念:推出具有浓郁海派风格的住宅品牌 501

第二节 绿地:循市场原则替政府干事 503

一、经营理念:企业要做政府想做的事情 503

二、战略规划:企业要适时转型、转战、冲刺 507

三、人力资源:精选、培养、稳定人才 509

第三节 案例:销售策略及广告文案 511

一、销售策划:“绿地国际山庄”销售策略报告 511

二、广告文案:“绿地崴廉公寓·水中央”楼书 517