《晋商成败的66个细节》PDF下载

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  • 作  者:张江虹编著
  • 出 版 社:北京:世界知识出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:7501232539
  • 页数:243 页
图书介绍:本书讲述并分析晋商的成败兴衰。晋商的特点,即讲诚信,为富且仁,善于抓机遇,有独到的眼光等都值得当代商人借鉴。

第一章 开拓进取,勤劳刻苦的创业精神——晋商个体崛起的关键细节 1

.“走西口”的山西人2 1

.吃得苦中苦,方为人上人7 2

.不惧风险,勇于开拓10 3

.克勤克俭,富而若贫13 4

.敢开风气之先河16 5

.开拓与内敛并存的性格20 6

.抓住机遇乘时而起23 7

.对外开拓的先锋26 8

第二章 帮靠互助,共同壮大的群体精神——晋商群体崛起的关键细节 9

.晋商足迹遍天下32 9

.帮靠互助,注重乡谊36 10

.具有浓厚地域色彩的圣贤信仰39 11

.休戚相关的朋合与合伙经营制度 43 12

.媲美现代连锁店的联号制 46 13

.重视建立稳定的贸易伙伴49 14

.以同乡为根基的用人制度52 15

.注重子孙后代经商意识的培养54 16

第三章 义利并重,以义制利的价值观——晋商重商崇义的关键细节 17

.挟义求利,以义制利60 17

.褒商扬贾的价值观念63 18

.信用为本 诚实守信67 19

.公平交易,不图小利70 20

.以礼待人,顾客至上73 21

.和衷为贵,团结互助75 22

.结官帮官,大树底下好乘凉79 23

.爱国济民,急公好义84 24

第四章 法规严密,超越时代的管理制度——晋商长盛不衰的关键细节 25

.充分授权的经理负责制 90 25

.法规严密的监督制度95 26

.宽严并济的号规99 27

.成大事应谨慎102 28

.修身正己,治企先治家106 29

.与时俱进的家族式管理109 30

.领先时代的标期制度113 31

.先进的风险防范机制117 32

第五章 不拘一格,品行第一的用人之道——晋商注重人才培养的关键细节 33

.得人则兴,失人则衰122 33

.谨慎选人,品行第一125 34

.知人善任,用人所长129 35

.用人不疑,惜才爱才132 36

.重金聘人才,后者能居上135 37

.独具特色的学徒制140 38

.两权分离的企业管理模式144 39

.意义深远的人身顶股制 147 40

.按劳与按资历相辅相成的工资福利制度 152 41

第六章 晋商纵横天下的经营手段——晋商立足市场的关键细节 42

.重视质量,造就百年老字号156 42

.严谨工艺,打造出长胜不衰的名牌159 43

.重视商号牌匾162 44

.重视招牌的使用166 45

.敢冒风险,借债经营169 46

.多渠道全方位的资金筹集手段172 47

.依靠自身积累,将利润转化为资本175 48

.以销联产,销产挂钩177 49

第七章 与时逐利,变化之中觅商机——晋商掌控市场的关键细节 50

.紧跟市场,高超的把握市场能力 182 50

.掌握经营的主动权185 51

.重视信息,善于预测188 52

.先知先变,薄利多销191 53

.灵活应变,抓紧商机194 54

.因地制宜,以货易货196 55

.重视宣传,以广告夺人201 56

.灵活务实的采购销一体化205 57

第八章 错失良机,盛极而衰——晋商由盛转衰的关键细节 58

.错失第五次历史机遇210 58

.小农意识使晋商失去了活力 214 59

.产权混乱,改革失败218 60

.深陷官商结合的陷阱223 61

.皇帝的买卖不好做227 62

.决策人偏安一隅,闭目塞听231 63

.不能摆脱的“自卑”心理235 64

.扭曲的官本位意识238 65

.日益腐化堕落的晋商后代241 66