绪论 1
第一节 实训教学与实训教学计划 1
第二节 “市场营销学”实训教学组织实施 5
第三节 “市场营销学”实训作业 7
第一篇 市场开拓 15
第一章 市场营销调研 15
第一节 市场营销调研的实践意义及理论指导 15
第二节 市场营销调研的程序 17
第三节 市场营销调研的主要内容及其报告格式 28
范文 “上海老年用品”市场营销调研报告 37
第二章 市场营销预测 48
第一节 市场营销预测的实践意义及理论指导 48
第二节 市场营销预测的程序 50
第三节 市场营销预测的主要内容、方法及其报告格式 51
范文 上海汽油市场营销预测定量分析资料 59
第三章 目标市场定位 62
第一节 目标市场定位的实践意义及理论指导 62
第二节 目标市场定位的程序 64
第三节 目标市场定位的主要内容及其报告格式 66
范文 “锦都雅苑”目标市场定位设计报告 73
第四章 店铺开发分析 87
第一节 店铺开发的实践意义及理论指导 87
第二节 店铺开发的程序 90
第三节 店铺开发的主要内容及其报告格式 91
范文 “利民便利”（福州路）新店开发分析报告 100
第五章 分销渠道选择 112
第一节 分销渠道选择的实践意义及理论指导 112
第二节 分销渠道选择的程序 115
第三节 分销渠道选择的主要内容及其报告格式 115
范文 “力力”豆奶分销渠道选择建议书 119
第六章 市场形象设计 128
第一节 市场形象设计的实践意义及理论指导 128
第二节 市场形象设计的程序 131
第三节 市场形象设计的主要内容及其报告格式 133
范文 上海时装公司市场形象设计报告 139
第七章 市场公关策划 151
第一节 市场公关策划的实践意义及理论指导 151
第二节 市场公关策划的程序 155
第三节 市场公关策划的主要内容及其写作要求 157
范文 华萃公司“三周年庆典”公关策划报告 163
第二篇 产品推出 173
第八章 整体产品策划 173
第一节 整体产品策划的实践意义及理论指导 173
第二节 整体产品策划的程序 176
第三节 整体产品策划的主要内容及其报告格式 178
范文 “力力利乐包豆奶”整体产品策划报告 183
第九章 产品组合策划 190
第一节 产品组合策划的实践意义及理论指导 190
第二节 产品组合策划的程序 193
第三节 产品组合策划的主要内容及其报告格式 195
范文 “龙柏饭店”婚宴组合策划报告 199
第十章 产品品牌策划 208
第一节 产品品牌策划的实践意义及理论指导 208
第二节 产品品牌策划的程序 215
第三节 产品品牌策划的主要内容及其案例格式 217
范文 “阿净嫂”产品品牌策划案例 221
第十一章 产品定价策划 227
第一节 产品定价策划的实践意义及理论指导 227
第二节 产品定价策划的程序 230
第三节 产品定价策划的主要内容及其报告格式 231
范文 “海河围堤湖垸分洪闸工程”投标定价策划报告 234
第十二章 产品促销策划 246
第一节 产品促销策划的实践意义及理论指导 246
第二节 产品促销策划的程序 247
第三节 产品促销策划的主要内容及其报告格式 249
范文 上海“S”公司柴油机促销策划报告 253
第十三章 商场促销策划 262
第一节 商场促销策划的实践意义及理论指导 262
第二节 商场促销策划的程序 264
第三节 商场促销策划的主要内容及其报告格式 266
范文 大众超市“中秋”、“国庆”促销策划报告 271
第十四章 产品营销计划 285
第一节 产品营销计划的实践意义及理论指导 285
第二节 产品营销计划的编制 287
第三节 产品营销计划的主要内容及其格式 290
范文 “达华宾馆”1999年度营销计划书 294
参考文献 306