第一章 工业品战略营销新模式——4E 1
第一节 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 1
第二节 科特勒大师“4P”引发的四大困惑 8
第三节 “4P”PK“4E”引发的四大困惑 11
第四节 4E对工业品营销的核心指导原则 15
第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石 19
第一节 工业品是以生产资料为特征，以B-to-B的方式来营销 19
第二节 项目型营销的业务流程图与组织架构 22
第三节 项目型团队的绩效考核与薪酬设计 34
第四节 项目型团队对工作的价值体现 43
第三章 价值营销是工业品营销的最高境界 49
第一节 工业品不仅仅是价格，更侧重在价值 49
第二节 完整产品的三个核心 61
第三节 塑造价值是工业品营销的核心 65
第四节 挖掘增值服务来创造价值 75
第五节 品牌是价值的动力 81
第四章 短渠道是工业品4E理论的推广道路 93
第一节 渠道发展的原则：广、深、宽 94
第二节 快速消费品营销渠道 98
第三节 工业品营销渠道 103
第四节 缩短工业品营销渠道，提升客户价值，建立忠诚度 108
第五章 工业品营销——赢在信任 125
第一节 快速消费品市场促销的方式 126
第二节 工业品营销更在乎“美誉度” 129
第三节 美誉度塑造信任感 132
第四节 工业品促销的四重法宝 139
第五节 信任感的体现：“九阴真经” 148
第六章 4E理论的营销整合策略 153
第一节 4E理论内在的联系与规律 154
第二节 “1E＋3E”的营销模式 158
第三节 “4E模型”的整合运用及实施 166
第七章 用4E理论来引导工业品行业营销发展之路 173
第一节 4E理论对4P的冲击 173
第二节 4E理论对工业品行业的贡献 178
第三节 4E理论是发展的必由之路 183
第四节 4E理论是企业战略营销的指导原则 190
附录 195
一、工业品营销研究院简介 195
二、两大核心——“培训和咨询” 197
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