思路篇 1
农药职业销售员的职业前途 2
正在兴起的热门职业 2
值得关注的就业选择 3
前途无限的职业方向 4
农药销售不可或缺的商业哲学 5
基础营销 5
关系营销 8
和谐营销 9
素质篇 11
农药职业销售员的性情培养 12
性格影响命运 12
心态决定成功 13
习惯产生力量 14
细节产生差距 15
坚持才能胜利 17
职业需要道德 17
有信就有前途 18
农药职业销售员的能力锻炼 20
解决问题的能力 20
调动资源的能力 21
不断创新的能力 22
沟通交际的能力 24
商务写作的能力 25
应用篇 27
农药市场开发与推广 28
第一节 农药市场现状 28
农药行业特点 29
农业行业现状 30
农民消费行为分析 33
第二节 市场开发与推广的重要性及涵义 36
农药进入市场的程序 37
市场开发的重要性 38
市场开发的涵义 39
市场开发与销售的关系 39
第三节 市场开发与推广的流程 40
市场调查 40
市场分析 43
市场细分 43
制定市场开发计划 44
田间试验示范 45
组织现场会议 49
编制宣传资料 50
组织召开推广会议 50
终端拉动和促销 51
第四节 几种有效的市场开发方法 53
产品市场的开发 53
客户的开发 54
渠道开发 56
市场开发与销售的衔接 57
农药销售团队建设与训练 59
第一节 销售团队建设 59
销售团队建设的意义 59
销售组织 61
销售团队建设 69
第二节 销售团队训练 80
销售团队训练的意义 81
培训的误区 84
实施有效的培训 86
农药销售中的关键技巧 97
第一节 访前准备 97
设定访问目标 97
态度准备 98
职业形象准备 103
销售工具准备 104
接近技巧 109
第二节 客户沟通技巧 110
沟通的概念 112
沟通三行为 114
第三节 处理客户异议 129
以积极的心态对待异议 130
辨别客户异议的真相 131
客户异议的来源 132
处理客户异议的原则 133
处理客户异议流程 135
处理客户异议的方法 135
农药销售渠道建设与管理 138
第一节 农药分销渠道的特点及重要性 141
农药分销渠道基本要素及流程 141
分销渠道的重要性 143
第二节 分销渠道成员及作用 144
批发商的含义及作用 144
批发商的种类及经营模式 145
零售商的含义及分类 147
第三节 渠道模式 147
模式的划分 148
渠道模式及关系变化趋势 151
第四节 农药销售渠道建设与发展 151
渠道规划原则 152
渠道计划 152
渠道成员确定 153
渠道支持 153
渠道培训 157
渠道激励 159
第五节 渠道管理 161
农药渠道冲突管理概念 161
对渠道成员的评估与调整 164
货款管理 166
窜货管理措施 170
知识篇 171
农药销售员的知识储备 172
第一节 农药基本知识 172
感观认知 172
性能了解 172
使用技术 174
阅历与经验 177
第二节 相关学科基本知识 177
土壤学知识 177
植物病理学知识 178
昆虫学知识 178
杂草学知识 178
第三节 新品种学习方法 178
第四节 对使用者的技术服务技能 179
农药销售员常见问题分析与处理 180
药效不佳的原因与分析 180
药害事故的判断与防止 181
假劣农药的识别与检测 182
中毒事故的预防与解救 183
田间小区试验的设计与调查 184
示范试验的布置与宣传 185
安全使用的贯彻与实施 185
品种施用安全要点 186
第一节 杀虫剂 186
第二节 杀螨剂 189
第三节 杀线虫剂 190
第四节 杀鼠剂 190
第五节 杀菌剂 191
第六节 除草剂 197
第七节 植物生长调节剂 208
植物生长调节剂分类 208
植物生长调节剂品种 210
信息篇 213
农药资料信息 214
国外农药公司在我国相关信息 214
国内主要农药刊物信息 218
国外主要农药刊物信息 219
外文主要农药工具书信息 220
国内主要农药相关网站 220
国外主要农药相关网站 220
参考文献 221