杰出人物素描 1
李庆凯 7
经验谈①比别人用心 7
经验谈②乐观进取 8
经验谈③接受挑战 9
成功语录 10
杰出人物素描 11
王玉贞 16
经验谈①光明灿烂 16
经验谈②从“不”开始 17
激励小故事：背叛的子女 18
成功语录 21
杰出人物素描 22
王聪忠、李克勤 24
经验谈①向小孩说抱歉 24
经验谈②时间成本 25
激励小故事：同情心 27
成功语录 30
杰出人物素描 31
李秀莲 33
经验谈①风雨无阻 33
经验谈②永不放弃 35
经验谈③珍惜时光 36
经验谈④感染业务气氛 37
激励小故事：借力前行 38
成功语录 39
杰出人物素描 40
陈肇远 43
经验谈①没有买保险的后果 43
经验谈②霸气 45
经验谈③创意卖保险 47
经验谈④客户浇冷水我们才会成长 48
经验谈⑤数据的警示 49
经验谈⑥该买多少保险 50
经验谈⑦倾听的技巧 52
经验谈⑧对话 54
成功语录 56
杰出人物素描 57
赖春成 59
经验谈①保险的认知 59
经验谈②保险卖的是未来 60
经验谈③我会做下去，请支持我 61
经验谈④会赚钱，不一定会存钱 62
经验谈⑤扩大拜访量 64
激励小故事：立目标 66
成功语录 67
杰出人物素描 68
庄和宗 70
经验谈①专心卖保险 70
经验谈②微笑泯恩仇 71
经验谈③保险是让变数成为常数 72
经验谈④一万元投资可产生百万元效应 73
经验谈⑤认同客户 75
激励小故事：服务的真谛 77
成功语录 79
杰出人物素描 80
郭淑珍 82
经验谈①业务员像水 82
经验谈②拜访客户犹如滤网筛金沙 83
经验谈③经常保持愉快心情 84
经验谈④故旧当陌生，陌生当故旧 85
经验谈⑤初接触时的对话技巧 86
激励小故事①心态不同，结果不一样 88
激励小故事②一碗汤面的故事 90
成功语录 92
杰出人物素描 93
李再兴 94
经验谈①五分钟讲保险重点 94
经验谈②保单所有权状 96
经验谈③不要把问题当问题 97
经验谈④转移客户的压力 98
经验谈⑤保险观念 100
经验谈⑥对话 101
激励小故事：潜力无穷 102
成功语录 104
杰出人物素描 105
游国隆 107
经验谈①对话 107
经验谈②照片 108
经验谈③如同拳击赛 109
经验谈④对话 110
激励小故事：勇敢的小女孩 112
成功语录 114
杰出人物素描 115
吴俊义 117
经验谈①从事保险行销三问题 117
经验谈②时间累积和经验累积 118
经验谈③关心和赞美 119
经验谈④爱情和保险 120
激励小故事：命运在自己手中 121
成功语录 124
杰出人物素描 125
钟玉宏 127
经验谈①见客户前听柔和音乐 127
经验谈②对话 128
经验谈③人生和保险 130
经验谈④再确认的重要性 131
激励小故事：陈雷的例子 133
成功语录 134