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杰出人物素描 1

李庆凯 7

经验谈①比别人用心 7

经验谈②乐观进取 8

经验谈③接受挑战 9

成功语录 10

杰出人物素描 11

王玉贞 16

经验谈①光明灿烂 16

经验谈②从“不”开始 17

激励小故事：背叛的子女 18

成功语录 21

杰出人物素描 22

王聪忠、李克勤 24

经验谈①向小孩说抱歉 24

经验谈②时间成本 25

激励小故事：同情心 27

成功语录 30

杰出人物素描 31

李秀莲 33

经验谈①风雨无阻 33

经验谈②永不放弃 35

经验谈③珍惜时光 36

经验谈④感染业务气氛 37

激励小故事：借力前行 38

成功语录 39

杰出人物素描 40

陈肇远 43

经验谈①没有买保险的后果 43

经验谈②霸气 45

经验谈③创意卖保险 47

经验谈④客户浇冷水我们才会成长 48

经验谈⑤数据的警示 49

经验谈⑥该买多少保险 50

经验谈⑦倾听的技巧 52

经验谈⑧对话 54

成功语录 56

杰出人物素描 57

赖春成 59

经验谈①保险的认知 59

经验谈②保险卖的是未来 60

经验谈③我会做下去，请支持我 61

经验谈④会赚钱，不一定会存钱 62

经验谈⑤扩大拜访量 64

激励小故事：立目标 66

成功语录 67

杰出人物素描 68

庄和宗 70

经验谈①专心卖保险 70

经验谈②微笑泯恩仇 71

经验谈③保险是让变数成为常数 72

经验谈④一万元投资可产生百万元效应 73

经验谈⑤认同客户 75

激励小故事：服务的真谛 77

成功语录 79

杰出人物素描 80

郭淑珍 82

经验谈①业务员像水 82

经验谈②拜访客户犹如滤网筛金沙 83

经验谈③经常保持愉快心情 84

经验谈④故旧当陌生，陌生当故旧 85

经验谈⑤初接触时的对话技巧 86

激励小故事①心态不同，结果不一样 88

激励小故事②一碗汤面的故事 90

成功语录 92

杰出人物素描 93

李再兴 94

经验谈①五分钟讲保险重点 94

经验谈②保单所有权状 96

经验谈③不要把问题当问题 97

经验谈④转移客户的压力 98

经验谈⑤保险观念 100

经验谈⑥对话 101

激励小故事：潜力无穷 102

成功语录 104

杰出人物素描 105

游国隆 107

经验谈①对话 107

经验谈②照片 108

经验谈③如同拳击赛 109

经验谈④对话 110

激励小故事：勇敢的小女孩 112

成功语录 114

杰出人物素描 115

吴俊义 117

经验谈①从事保险行销三问题 117

经验谈②时间累积和经验累积 118

经验谈③关心和赞美 119

经验谈④爱情和保险 120

激励小故事：命运在自己手中 121

成功语录 124

杰出人物素描 125

钟玉宏 127

经验谈①见客户前听柔和音乐 127

经验谈②对话 128

经验谈③人生和保险 130

经验谈④再确认的重要性 131

激励小故事：陈雷的例子 133

成功语录 134