推荐序利用合伙与结盟，成交千万元生意 1
前言两次拜访，轻松成交 1
第1章 基础一：了解你的产品或服务 3
第2章 基础二：了解竞争 25
第3章 基础三：找出垂直市场，筹组战略团队 41
第4章 基础四：找出潜在客户线索 59
第5章 寻找成交推手 75
第6章 与成交推手合作 93
第7章 开发三份企划案版本，准备首次业务拜访 111
第8章 第一次业务拜访 131
第9章 现实检验与准备第二次业务拜访 149
第10章 第二次业务拜访 167
第11章 准备企划案与工作说明书 181
第12章 与决策者进行电话会议与结案 193
第13章 重复业务：摘取低垂果实 205
附录企划案范例 217