第一章 合作式经营 1
企业为什么要合作 1
认识企业的资源 7
认识企业的合作能力 9
让企业的组织结构满足合作的需要 13
虚拟企业的属性 21
企业虚拟化 29
Linux的虚拟型合作联盟 38
从网络到合作网络 45
合作网络的形式 49
厂、商关系的演变 55
厂、商间常见的合作模式 56
厂、商联盟，经营“大企业” 59
第二章 合作的策略与方式 65
采用适当的合作策略 65
合作方式有哪些 70
影响合作方式的因素 71
虚拟联盟 77
非股权联盟 77
海尔的合作策略 82
现在流行业务外包 86
外包的形式 89
尼桑的大举措 99
第三章 合作对象的选择 101
应该与谁合作 101
选择合作对象的原则 109
对合作对象的评估 111
选择对手作伙伴 114
微软和英特尔给我们的启示 121
第四章 “双赢”的基础 125
企业经营优势与能力 125
优势的外在表现 127
被普遍认可的“双赢”观念 130
亚当·斯密的发现 131
竞争性合作的价值观 133
联想与惠普的“双赢”战略 137
让资源整合成为共识 140
信誉是一种远见 145
第五章 问题交涉的艺术 149
具备优秀交涉者的素质 149
交涉人才的测评 156
交涉班子的组成 173
智囊服务 178
减少引起交涉失败的因素 180
克服主观障碍 186
拒绝“最坏的合作” 191
交涉素质的提高 194
韩国商人的交涉艺术 196
日本商人的交涉艺术 198
第六章 策略和技巧的运用 201
主动发起进攻 201
摆弄数字的魔方 210
炒蛋 213
驾驭时机的技巧 215
交换的艺术 218
竞争性的策略 223
利用方向、位置和空间 226
你会聪明地拒绝吗 231
一双冰鞋的故事 238
用权威来强化立场 239
诱惑性策略 244
第七章 让步、妥协和调解冲突 251
合理的谅解和让步 251
应体现的原则 256
让步的策略 258
让步的形态 262
让价“六式” 270
积极而有意义的妥协 271
妥协的策略 283
交涉中的冲突 291
调解冲突的交涉方法 296
第八章 签约的细节 303
选择签约的条件因素 303
必备的法律意识 307
签约与法律的关系 311
签约中适用法律的方式 317
讨个好价钱 322
讨价还价的策略 323
打好第一张牌 329
报价要讲技巧 330
避开虚假报价 334
保持微笑 336
第九章 签约合同的格式 339
联营合同格式（一） 339
联营合同格式（二） 343
联营合同格式（三） 348
联营合同格式（四） 352
联营合同格式（五） 356
联营合同格式（六） 360
法人型联营协议书格式 363
合伙型联营合同格式 366
合并公司设立契约书格式 368
减亏（补贴）包干合同书格式 370
上缴利润递增包干合同书格式 373
上缴利润基数包干，超收分成合同书格式 378
资产经营责任合同书格式 382
隐名合伙契约书格式 389
企业承包经营合同书格式 391
企业招标承包经营合同书格式 395
中外合资经营合同格式 405
中外合作经营合同格式 438
第十章 防范合作风险 465
合作风险种种 465
企业合作的国家风险 475
政府对企业合作的影响 477
风险对合作方式的影响 483
防范合作风险的注意点 485
控制合作的度 491
摩托罗拉的本土化策略 495
第十一章 合作关系的维系 499
建立信任基础 499
广泛沟通 501
不断收获 503
合作不求永远 505
合作的生态系统 506
合作网络的维护 509