零阻力合作经营签约高手PDF电子书下载

第一章 合作式经营 1

企业为什么要合作 1

认识企业的资源 7

认识企业的合作能力 9

让企业的组织结构满足合作的需要 13

虚拟企业的属性 21

企业虚拟化 29

Linux的虚拟型合作联盟 38

从网络到合作网络 45

合作网络的形式 49

厂、商关系的演变 55

厂、商间常见的合作模式 56

厂、商联盟，经营“大企业” 59

第二章 合作的策略与方式 65

采用适当的合作策略 65

合作方式有哪些 70

影响合作方式的因素 71

虚拟联盟 77

非股权联盟 77

海尔的合作策略 82

现在流行业务外包 86

外包的形式 89

尼桑的大举措 99

第三章 合作对象的选择 101

应该与谁合作 101

选择合作对象的原则 109

对合作对象的评估 111

选择对手作伙伴 114

微软和英特尔给我们的启示 121

第四章 “双赢”的基础 125

企业经营优势与能力 125

优势的外在表现 127

被普遍认可的“双赢”观念 130

亚当·斯密的发现 131

竞争性合作的价值观 133

联想与惠普的“双赢”战略 137

让资源整合成为共识 140

信誉是一种远见 145

第五章 问题交涉的艺术 149

具备优秀交涉者的素质 149

交涉人才的测评 156

交涉班子的组成 173

智囊服务 178

减少引起交涉失败的因素 180

克服主观障碍 186

拒绝“最坏的合作” 191

交涉素质的提高 194

韩国商人的交涉艺术 196

日本商人的交涉艺术 198

第六章 策略和技巧的运用 201

主动发起进攻 201

摆弄数字的魔方 210

炒蛋 213

驾驭时机的技巧 215

交换的艺术 218

竞争性的策略 223

利用方向、位置和空间 226

你会聪明地拒绝吗 231

一双冰鞋的故事 238

用权威来强化立场 239

诱惑性策略 244

第七章 让步、妥协和调解冲突 251

合理的谅解和让步 251

应体现的原则 256

让步的策略 258

让步的形态 262

让价“六式” 270

积极而有意义的妥协 271

妥协的策略 283

交涉中的冲突 291

调解冲突的交涉方法 296

第八章 签约的细节 303

选择签约的条件因素 303

必备的法律意识 307

签约与法律的关系 311

签约中适用法律的方式 317

讨个好价钱 322

讨价还价的策略 323

打好第一张牌 329

报价要讲技巧 330

避开虚假报价 334

保持微笑 336

第九章 签约合同的格式 339

联营合同格式（一） 339

联营合同格式（二） 343

联营合同格式（三） 348

联营合同格式（四） 352

联营合同格式（五） 356

联营合同格式（六） 360

法人型联营协议书格式 363

合伙型联营合同格式 366

合并公司设立契约书格式 368

减亏（补贴）包干合同书格式 370

上缴利润递增包干合同书格式 373

上缴利润基数包干，超收分成合同书格式 378

资产经营责任合同书格式 382

隐名合伙契约书格式 389

企业承包经营合同书格式 391

企业招标承包经营合同书格式 395

中外合资经营合同格式 405

中外合作经营合同格式 438

第十章 防范合作风险 465

合作风险种种 465

企业合作的国家风险 475

政府对企业合作的影响 477

风险对合作方式的影响 483

防范合作风险的注意点 485

控制合作的度 491

摩托罗拉的本土化策略 495

第十一章 合作关系的维系 499

建立信任基础 499

广泛沟通 501

不断收获 503

合作不求永远 505

合作的生态系统 506

合作网络的维护 509