《市场营销案例精选精析》PDF下载

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  • 作  者:朱华,窦坤芳主编
  • 出 版 社:北京:经济管理出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7801626664
  • 页数:286 页
图书介绍:本书收集了市场营销环境、市场营销过程、营销管理等方面的案例。

第一章 市场营销学的基本概念 1

案例1:“奔驰”——质量·创新·服务 3

案例2:请别买我的啤酒 6

案例3:固守传统观念 惨遭市场惩罚 9

第二章 市场购买行为 13

案例1:从豆浆到维他奶 15

案例2:“同仁堂”绝妙的采购法 18

案例3:忽视市场 误入歧途 20

第三章 市场营销环境 25

案例1:寻找市场空白的“丑小鸭” 28

案例2:追求挑战的“百事可乐” 33

案例3:技术领先的东芝公司 38

案例4:金牌老店“同仁堂” 41

案例5:“格兰仕”大战微波炉市场 45

案例6:一个贺卡销售案的剖析 49

案例7:充满爱心的雀巢食品公司 53

第四章 战略计划过程 57

案例1:伯瑞尔公司的市场战略 59

案例2:“波音”与“麦道”的联姻 63

案例3:“统一”企业的多角化经营 69

案例4:“春都”的经营得失 74

案例5:从“可乐大战”看战略选择 78

案例6:不同战略,两种命运——剖析万科与金田的发展战略 85

第五章 市场营销管理过程 91

案例1:农村市场,大有可为 93

案例2:“天美时”手表成功之道 97

案例3:善做产品定位的拜耳公司 99

案例4:兰波布的市场定位策略 102

案例5:美国米勒公司营销案 106

第六章 产品策略 109

案例1:“雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念 111

案例2:从“今日”到“乐百氏” 116

案例3:“奥琪”是如何风靡全国的? 120

案例4:“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术 123

案例5:罗林洛克啤酒的包装策略 128

第七章 新产品开发与扩散 131

案例1:“柯达”的新产品开发战略 133

案例2:不断创新是杜邦成功的秘密 137

案例3:放手去干 140

案例4:“CT”的诞生 144

第八章 定价策略 149

案例1:推销怪才,巧定价格 151

案例2:雅马哈摩托的定价策略 155

案例3:便宜也有优质货 158

案例4:量准身材好裁衣 161

案例5:低价不如高价俏 163

案例6:橘子皮和“原子笔” 166

案例7:康柏电脑的降价策略 169

第九章 营销渠道策略 173

案例1:“沃尔玛”进军中国商界 175

案例2:“柯达”“富士”之争 178

案例3:爱普生公司的中间商策略 182

案例4:直邮销售,独具匠心 184

案例5:本田摩托的成功 189

案例6:“黑米片”分销制胜 191

案例7:“佩珀”饮料公司的失误 193

第十章 促销策略 197

案例1:雅芳公司与“访问推销法” 199

案例2:“万宝路”产品形象的塑造 203

案例3:免费赠送的企业策略 207

案例4:天健花园的广告策略 210

案例5:名不副实的代价 214

第十一章 市场营销策划 219

案例1:用公益活动进行危机公关 221

案例2:沃纳·拉姆伯的战略策划 227

案例3:天和骨通——一个成功的营销策划 230

第十二章 综合案例 235

案例1:“丰田”进军美利坚 236

案例2:“贝卡特”钢丝公司 242

案例3:哈尔滨华视广告公司关于筹建大连房屋超市的营销草案 247

案例4:一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例 255

案例5:肯德基(KFC)在中国 263

参考资料 283

后记 285