《剖开成功的洋葱 全球顶级策划》PDF下载

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  • 作  者:宿春礼,王荣奎主编
  • 出 版 社:北京市:中国海关出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7801651065
  • 页数:312 页
图书介绍:顶级企业的顶级策划无疑昭示了思想的魅力,体现了市场逻辑和行为的完美结合。因此,毋宁说它们的成功是人在思想的指引上进行的有目的性的创造活动对市场的征服或控制。在所有的这些策划案中,思想的魅力显然胜过了个人的魅力。个人的魅力能促成策划的顺利进行,但未必能促成策划的成功。成功没有秘诀,就像剖洋葱一样,要想洋葱不刺鼻刺耳,就得讲求一定的方法。在这些策划大师的手中,现实要求、完美创意和艺术技巧,为我们成功地演绎和造就了一个个新的世界!

策划一个新的世界(代序) 1

第1章 无法拒绝郭士纳——IBM的复兴计划 5

一 愚人节 5

没有玩笑的愚人节 5

“蓝色巨人”的衰变 6

空降兵——受命于危难之际 7

重建IBM 10

左手打天下 11

二 改旗易帜 13

香蒂丽——IBM重新开始的地方 13

复兴计划 15

家务事 23

膨胀的IBM 28

英雄 32

三 后郭士纳时代的思考 32

郭士纳策略背后的价值判断 35

附录 39

附录一 郭士纳关于IBM的演讲摘要 39

附录二 郭士纳个人小档案 50

第2章 零售帝国挺进中国——沃尔玛的“样板田”效应 57

一 沃尔玛有什么? 57

诞生 59

顾客至上 61

营销的力量 64

水泥+鼠标 66

农村包围城市 69

沃尔玛什么都没有 71

二 进军中国 73

沃尔玛的海外狂飙 73

“狼来了!”——沃尔玛观望中国 75

“样板田”效应 79

全面出击 85

沃尔玛在中国的本土化策略 87

三 别听沃尔玛的 91

中国零售业将走向何处? 92

给沃尔玛中国对手的简单建议 94

附录 97

附录一 沃尔玛在中国的开拓步伐 97

附录二 沃尔玛最新数字 98

第3章 不是神话的神话——策划Dell模式 105

一 少年梦想 105

初露锋芒 105

挑战IBM 106

成长的烦恼 108

二 黄金三原则——戴尔制胜的秘密武器 111

坚持直销 113

摒弃库存 117

与客户结盟 119

三 戴尔模式的神话与现实 124

戴尔直销是如何可能的——策划直销 125

网络定制经济 131

网络中的神话与现实 132

戴尔还能走多远? 134

附录 137

附录一 Dell公司发展史 137

附录二 Dell公司全球业务概览 140

附录三 戴尔计算机公司概览 144

第4章 强强联手,谁与争锋——费奥莉娜的大手笔 151

一 处在十字路口的惠普和康柏 151

惠普的“创新之旅” 151

康柏的转型 154

失败的改革 155

强强联手,意欲何为? 157

二 一场张扬的角斗——惠普康柏的艰难整合之道 162

带刺的玫瑰 163

“攘外”必先“安内” 165

1+1>2? 169

1+1=4 172

整合是最大的挑战——文化融合的难题 175

全面客户体验 178

三 费奥莉娜的微笑 182

“兵贵神速” 182

资本意志的走向 183

附录 186

附录一 惠普致员工的一封信 186

附录二 惠普康柏合并大事记 191

风雨30载 196

一 多元化打造金凤凰 196

第5章 有所为,有所不为——三星电子的多元化战略策划 196

双管齐下,打造未来 198

“利润第一”的管理革命 199

提升品牌 203

有所为,有所不为 204

二 成败“多元化” 207

馅饼还是陷阱? 207

多元化经营和核心竞争力 209

附录 212

附录一 三星中国历程 212

附录二 三星电子的任务和未来 213

第6章 脱困,始于破坏——松下的创生计划 221

一 悲壮的美丽 221

记者招待会——中村邦夫的尴尬 221

帝国黄昏 223

应对的迟误——大企业病 227

二 革松下幸之助的命——中村邦夫的“创生21”计划 230

遗产的重负 230

皇帝的苦恼 232

为企业充满理想而变革 233

破坏与创生 236

“V字型恢复”——造就“攻击性知识企业” 245

附录 252

附录一 松下历史——它的历史就是我们和客户的见证 252

附录二 松下幸之助的“自来水哲学” 257

附录三 松下电器的海外事业本部本部长少德正雄的中国战略 259

第7章 挑战极限,臻于完美——韦尔奇打造GE帝国 265

引子:“GE党校” 265

一 杰克·韦尔奇 268

韦尔奇奇迹 268

煮青蛙 270

商业韦尔奇和文化韦尔奇 271

二 文化GE 278

六个希格玛 279

幕前幕后 282

消除疑虑 284

你不能不行——360度员工测评 289

六个希格玛——一种工作哲学 291

文化韦尔奇的胜利微笑 293

三 “韦尔奇热”中的冷思考 297

“韦尔奇情结”的背后 297

韦尔奇为什么是领导者而非管理者 299

伊梅尔特的难题 300

附录 302

附录一 韦尔奇的离别赠言 302

附录二 韦尔奇在GE 309

参考文献 310