第一章 确立目标和期望 1
从零开始：资金需求 3
个人素质：内在的投资 7
时间安排：拥有充足的时间是最最重要的 12
焦点话题：我们都是“兼职”工作 18
为什么合伙会把你置于死地？ 21
小结 23
注释 24
第二章 空间和环境要求 25
可选择的工作空间 26
必备的基本设备 33
基本需求之外的设备 39
以光的速度与客户沟通 42
从朋友那里获得帮助 46
注释 49
第三章 法律、财务和行政方面的选择 50
法律要求和组织形式的选择 53
会计、财务和税务问题——发掘机会 56
结交一位银行业人士并获得贷款 58
其他的专业性帮助 61
注释 74
第四章 基础性营销 75
制作宣传资料包 77
信笺和相关的形象用品 82
交际网络 87
无偿工作 93
名录、广告和被动宣传资源 95
小结 97
注释 98
第五章 高级营销 99
建立网站 99
出版 104
获得媒体采访 109
演讲 115
时事通讯 121
注释 123
第六章 启动销售 获得生意 124
找到合适的买主 126
对通禀人应怎么做 128
达成概念性协议 134
创造一连串的“是的” 141
注释 145
第七章 完成销售 147
优秀合作提案的特点 149
撰写优秀提案的九个步骤 151
何时进行后续接触 166
应付“出场要求”的六条规则 167
如果买主不响应，就采取十个步骤 170
可怕，买主说“不”——六个补救措施 172
注释 176
第八章 设定酬金 179
按时间付酬是荒谬的、愚蠢的行为 180
做好准备，教育客户 183
提高酬金的40种办法 186
小结 202
注释 202
第九章 迈向更高的层次 204
寻找资源——雇用员工的利与弊 206
业务计划 210
创造被动型收入 212
以国际化的方式工作 218
为长期潜力而投资 221
注释 226
第十章 成功之后做什么？ 227
将为退休做的投资最大化 228
指导 230
专业的进步 232
聘请费 234
有选择地获得项目 235
旅行 238
名人效应 240
均衡生活 243
公司的未来 245
回馈 247
注释 248
附录A 吸引投资的商业计划书 250
附录B “该做什么”清单样本 252
附录C 向你推荐的办公设备 254
附录D 行业协会、专业组织和宣传媒介 257
附录E 咨询业新人经历简述样本 261
附录F 观点声明样本 263
附录G 名录和广告资源 269
附录H 杂志询查信样本 271
术语表 273
索引 279