前言 比可口可乐多22万吨 1
1.首度超过可口可乐 1
2.在质疑中高歌猛进 5
3.营销的困局 7
4.营销的价值 10
第一章 成长简史：纷扰中的崛起 15
1.生逢1987：“企业家经济”年代 17
2.太阳神：“双子星座”的另一半 24
3.远离狂暴 重建信用 28
营销档案 太阳神的营销失误 35
营销案例 娃哈哈营销策划六案 37
营销观点 “战略转型点”在哪里？ 39
宗庆后营销关键词 信用 定位 44
第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你 49
1.与消费者零距离 52
2.“偏执”的广告轰炸 57
3.品牌延伸之？ 65
营销档案二 本土品牌的进化路径 73
营销档案一 20年经典广告歌曲回放 73
营销观点 中国品牌九大误区 76
宗庆后营销关键词 品牌 广告 79
第三章 市场通路策略：联销天下 83
1.让营销链中的每个人都有钱赚 85
2.150000∶2000，营销需要多少人? 90
3.如何让营销更安全? 100
4.中国最大的“营销梦” 103
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？ 105
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略” 107
宗庆后营销关键词 “头顶住，腰发力”“打穿做透” 110
第四章 产销布局策略：全国一盘“棋” 113
1.一江春水向西流 115
2.市场份额与利润：一个都不能少 121
4.握紧成拳的“计划经济” 127
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地 ? 133
宗庆后营销关键词 规模 价格 137
第五章 资本合作策略：达能之“恋” 141
1.沉重的国货 143
2.娃哈哈的“四项基本原则” 148
3.各得其所的“双赢” 153
营销案例 百事可乐遭遇四川“地震” 162
营销档案 大趋势：国际跨国公司重心移向中国 165
宗庆后营销关键词 直觉 热情 169
第六章 营销对局之一：对决乐百氏 173
1.“热烈欢迎乐百氏” 175
2.“奶水”战神州 181
3.经典的营销“消耗战” 188
4.一言难尽达能“缘” 193
营销档案一 “乐百氏”三易其主 200
营销档案二 乐百氏为何全线受挫? 203
宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵 206
第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 211
1.从“可笑”到“可乐” 213
2.从民族大旗到跟进策略 220
3.农村包围城市 226
4.一场成熟企业的“绅士游戏” 230
营销档案 可口可乐成功宝典 236
营销案例 可口可乐的经销商策略 241
营销观点 商战不是战争 243
宗庆后营销关键词 风险 细节 245
第八章 营销对局之三：浑浊的水战 249
1.惊变 251
2.究竟谁穿了皇帝的新衣? 256
3.策划为什么？ 263
4.解读中国企业的“第三名”现象 269
营销案例 农夫山泉的营销困境 274
营销观点 中国企业是经营还是操作? 278
宗庆后营销关键词 跟进 领跑 282
第九章 展望篇：较量才刚刚开始 287
1.业界大变天 289
2.四个“火枪手” 295
3.“三全战役” 303
营销案例 “幸运”的冰茶 311
营销观点 科特勒眼中的“2005年营销” 313
宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新 315
后记 319
参考文献 322