第Ⅰ篇 战略性体育营销的应变框架 3
第1章 体育营销的出现 3
什么是体育营销 4
理解体育产业 5
国际体育营销亮点 大联赛商业化走近欧洲体育 11
体育营销名人殿堂 马克·麦科马克 31
基本营销原则和应用于体育的过程 32
女性--体育营销中的亮点 一个称作她们自己的联赛 36
小结 37
关键术语和概念 38
复习题 39
练习 40
因特网练习 40
注释 41
第2章 战略性体育营销的应变框架 45
环球游览者逐步推出新的营销计划 46
战略性体育营销的应变框架 48
战略性体育营销过程：应变框架的核心 51
计划阶段 52
国际体育营销亮点 美国职业棒球联赛国际部：以人们居住地为基础细分市场 55
在萨拉托加关注家庭的观众打破出席纪录 59
女性--体育营销中的亮点 美国职业冰球联赛和美国职业橄榄球联赛为女性球迷设计产品 60
执行阶段 62
控制阶段 65
小结 69
关键术语和概念 71
复习题 71
练习 72
注释 73
因特网练习 73
第3章 外部和内部不确定性 75
外部不确定性 76
国际体育营销亮点 圆顶滑雪馆 85
内部不确定性 91
评价内部和外部不确定性：SWOT分析 100
小结 102
关键术语和概念 104
复习题 104
练习 105
因特网练习 106
注释 106
第Ⅰ篇案例 极端橄榄球联赛：你发号令 110
营销研究实践 奥尔巴尼河鼠队 115
第4章 了解体育消费者的研究工具 115
第Ⅱ篇 营销选择决策计划 115
理解一项赞助的价值 118
营销研究过程 119
国际体育营销亮点 测试国际体育消费者的心态 126
女性--体育营销中的亮点 调查表明：女性喜欢并将支持棒球运动 133
小结 143
关键术语和概念 144
复习题 145
练习 146
因特网练习 146
注释 147
第5章 把参与者理解成消费者 148
更多人从事星光轮滑，夕阳网球 新的参与形式 149
国际体育营销亮点 德国体育参与市场 151
参与者消费行为模型 152
心理或内部因素 159
社会或外部因素 170
体育营销名人殿堂 宝贝：巴比·迪迪瑞克森·赞哈瑞斯 174
预备体育参与达到空前高涨 175
女性--体育营销中的亮点 女子走向运动场 176
小结 180
关键术语和概念 182
复习题 184
练习 184
因特网练习 185
注释 185
第6章 把观众理解成消费者 188
影响出席的因素 193
体育营销名人殿堂 戴维·斯特恩 194
体育消费的经济价值 更好的教育 197
女性--体育营销中的亮点 女性作为男子体育项目的观众 201
最新的体育场设计中的消费者优先进入 206
国际体育营销亮点 美国和英国观众专注的对比分析 210
小结 213
关键术语和概念 215
复习题 215
练习 216
因特网练习 217
注释 217
第7章 市场细分、目标市场选定和定位 221
市场细分 222
新网站瞄准最年轻的人口 225
更年轻的人群在打高尔夫球 226
女性--体育营销中的亮点 女性上场，企业抛绣球 229
国际体育营销亮点 多文化背景运动员把频道调节器转向全国消遣的新崇拜者 232
美国的运动队 240
目标市场选定 245
定位 248
重新定位 253
蓝球打形象赛 253
小结 255
关键术语和概念 256
复习题 257
练习 257
因特网练习 258
注释 259
第Ⅲ篇 计划体育营销组合 263
第8章 体育产品概念 263
定义体育产品 264
萨奎尔独一无二的捆绑效益 265
女性--体育营销中的亮点 哈非体育公司引入WNBA产品线 270
体育营销名人殿堂 菲尔·奈特 271
产品特征 273
名称里有什么 274
给次级市场建立品牌 全美汽车比赛协会的力量 281
国际体育营销亮点 欧洲为财富采撷者做好准备 285
商品推销狂热 降落在农场 288
产品设计 294
小结 297
关键术语和概念 299
复习题 300
练习 300
因特网练习 301
注释 301
女性--体育营销中的亮点 介绍一种新的体育产品 304
第9章 体育产品管理 304
新的体育产品 306
体育营销名人殿堂 比尔·拉斯姆森 308
新产品的开发过程 312
一个成功的新产品？美国汽车比赛协会速度公园似乎具备所有要素 317
产品生命周期 319
职业长曲棍球联赛获得动力 322
施温回到同伴中 加快一个衰退品牌的产品生命周期 323
国际体育营销亮点 东方高篮：介绍中国的一个职业篮球联赛 329
创新的扩散 330
小结 332
关键术语和概念 334
复习题 335
练习 335
注释 336
因特网练习 336
第10章 促销概念 339
传播过程 340
体育营销名人殿堂 比尔·威克 341
电视的威力 348
我拿下了比赛 351
促销计划 355
小结 362
关键术语和概念 363
复习题 364
练习 365
因特网练习 365
注释 366
第11章 促销组合要素 367
广告 369
印刷品的威力 382
虚拟广告 385
夸克·斯戴特击远球之最竞赛 401
小结 403
关键术语和概念 404
复习题 406
练习 406
因特网练习 407
注释 407
第12章 赞助方案 410
维萨，2000年夏季奥运会官方赞助商 410
赞助的成长 412
设计一个体育赞助方案 414
争夺金牌的残疾运动员 421
女性--体育营销中的亮点 影响企业赞助女子体育的因素 423
国际体育营销亮点 啤酒制造商的足球赞助引起争议 428
体育营销名人殿堂 泰格·伍兹 440
运动鞋争斗进入阿迪达斯 442
小结 447
关键术语和概念 449
复习题 450
练习 450
因特网练习 451
注释 451
第13章 分销概念 455
把美国职业橄榄球联赛分发到欧洲 455
美国职业冰球联赛寻求国际分销 459
分销的基本概念 461
邮购网球拍的优缺点 463
描绘体育电子零售消费者的轮廓 467
作为“商店”的体育场 477
体育场的消亡 478
作为分销的体育媒体 483
了解DSS的影响 访问直达电视广告部副总裁汤姆·布拉肯 485
体育营销名人殿堂 鲁恩·阿利奇 487
小结 488
关键术语和概念 489
复习题 490
练习 490
因特网练习 491
注释 491
第14章 定价概念 494
赛事价格让球迷望尘莫及 494
价格是什么 497
一个座位的价值 特许座位让人憎恨，但它们有用 498
体育营销名人殿堂 皮特·罗泽尔 502
定价的决定因素 503
那些天文数字般的运动员薪水 508
小结 523
关键术语和概念 525
复习题 526
练习 527
因特网练习 527
注释 527
第15章 定价战略 529
差别定价战略 530
新体育产品定价战略 532
国际体育营销亮点 球迷被迫支付钟情的足球成本 533
心理定价战略 535
产品组合定价战略 536
成本基础定价战略 539
女性--体育营销中的亮点 保本的成本 540
价格调整 542
提高门票价格 赞扬倒卖门票 543
小结 547
关键术语和概念 548
复习题 549
练习 549
因特网练习 550
注释 550
第Ⅲ篇案例 XFL：市场选择决策和营销组合 551
第Ⅳ篇 执行和控制战略性体育营销过程 555
第16章 执行和控制战略性体育营销过程 555
国际体育营销亮点 进占莫斯科 556
执行 559
体育营销名人殿堂 加里·戴维森 563
控制 572
女性--体育营销中的亮点 瓦·阿克曼“控制”WNBA 573
小结 584
关键术语和概念 586
复习题 587
练习 587
因特网练习 588
注释 588
第Ⅳ篇案例 XFL 590
附录一 在体育营销中的职业机会 593
附录二 在因特网上的体育营销兴趣网站 605
术语表 609
照片提供 631