第一部分 价值空间:价值创造的权限 2
价值空间:招揽客户的福地 2
价值空间的建立架构 11
第二部分 解析价值空间策略 32
以客为主:价值空间的起点 32
效用价值空间 60
价格价值空间 97
个人化价值空间 121
价值空间的扩大方式 152
第三部分 三大企业的价值空间特写 162
CAT:黄色铁汉创造出坚若磐石的价值空间 162
UPS:牛皮纸袋的客户价值空间 183
FOSSIL:在利基市场中精心雕琢客户价值空间 201
第四部分 行动蓝图 216
价值空间构建程序 216
客户价值、价值纪律与追求卓越 233
行动准则 240
后记 科学与艺术 253