市场 1
市场 1
市场构成要素 3
市场功能 4
市场体系的特征 6
市场结构及其类型 7
界定市场规模 9
市场需求三要素理论 10
市场需求预测方法 11
消费者行为 14
消费者市场 14
消费者市场的影响因素 15
迎合消费者心理——从豆浆到豆奶 16
消费者市场分析六要素 17
消费者购物时机 18
购买决策分析 19
选择消费地点 20
消费者选择购物方式 20
消费者购买动机 21
消费者需求 22
不同收入阶层购买行为的差异 23
不同消费群体的消费特点 25
家庭消费决策 28
家庭发展阶段与消费偏好 29
消费者购物过程 30
生产者市场 34
生产者采购动机 36
生产者采购决策的影响因素分析 37
生产者采购程序 38
营销观念 41
需要、欲望、市场需求 41
产品及产品质量 42
消费者价值 43
顾客满意度 44
市场营销的职能 45
市场营销的观念 47
海内肯的营销观念 50
绿色营销 51
“绿色产品” 51
绿色包装 52
绿色标志 53
“绿色”营销策略 54
市场营销的创新 55
营销成功的十大措施 57
走出营销的误区 59
目标市场分析 62
营销环境分析——直接影响因素 62
营销环境分析——间接营销因素 65
企业自身分析 67
市场机会与企业机会 68
环境机会转化为企业机会 69
企业机会的利用策略 70
细分市场 71
市场细分程序 73
有效市场细分的判断 73
市场定位 74
目标市场营销策略 76
选择目标市场营销策略 78
产品决策 79
整体产品 79
产品生命周期 80
产品生命周期与市场经营策略 82
延长产品生命周期的方法 83
美国“无声小狗”促销术 84
新产品 85
产品创新与消费者需求 86
消费者接受新产品的五个阶段 87
成功新产品的特征 88
善于接受新产品的五类消费者 88
品牌决策 89
商标设计 91
商标策略 92
包装 93
包装策略 95
现代包装六大趋势 96
产品服务 97
“海尔”国际星级服务 98
定价决策 100
商品定价的影响因素 100
商品定价目标 103
定价程序 105
成本导向定价原则 106
需求导向定价原则 107
竞争导向定价原则 108
渗透定价策略 109
取脂定价策略 110
尾数定价策略 112
整数定价策略 112
分档定价策略 112
折扣定价策略 113
地区定价策略 115
新产品上市策略 116
产品提价 116
走出降价的误区 117
促销决策 119
促销策略的影响因素分析 119
促销策略的类型 121
人员促销 123
人员推销的特点 124
促销人员的选拔与培训 125
人员促销策略 127
“访问推销” 128
广告形式 129
各种广告媒体的特点 130
产品生命周期与广告策略 132
销售促销一使你的销售锦上添花 133
免费赠送出名牌 134
公关促销 134
公关促销策略 135
分销渠道策略 139
分销渠道 139
选择你的渠道成员 140
分销渠道的类型 141
分销渠道的选择 142
选择分销渠道要考虑的因素 143
选择销售渠道的程序 144
选择销售渠道的基本策略 145
选择中间商 146
与分销商保持良好的伙伴关系 147
常见直销的方式 148
批发商 150
批发商的类型 151
批发点数量的选择 152
零售选址 154
延长营业时间 155
柯达与富士的竞争 156
期货贸易 158
期货市场 158
适合期货交易的期货商品 160
期货合约的主要条款 161
期货价格 163
发现价格功能 164
期货交易 165
期货交易的规则制度 166
套期保值方式 168
套期保值的结果 170
套期保值的基本法则 171
投机的一般策略 172
跨月份套利 175
跨商品套利 176
跨市场套利 177
国际市场营销 179
国际市场营销的特性 179
探求美国人的消费心理 181
了解日本人的消费特点 182
国际营销环境 183
参加国际市场竞争的形式 186
国际市场进入决策 187
选择目标市场 188
出口外销进国国际市场 189
在外设厂进军国际市场 190
合资经营进军国际市场 190
补偿贸易进军国际市场 191
进入国际市场的产品策略 192
进入国际市场的定价策略 193
进入国际市场的广告策略 195
进入国际市场的人员推销策略 196
选择国外经销商 197
机遇与挑战——加入WTO 198
WTO的基本法律原则 198
参考文献 201