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市场 1

市场 1

市场构成要素 3

市场功能 4

市场体系的特征 6

市场结构及其类型 7

界定市场规模 9

市场需求三要素理论 10

市场需求预测方法 11

消费者行为 14

消费者市场 14

消费者市场的影响因素 15

迎合消费者心理——从豆浆到豆奶 16

消费者市场分析六要素 17

消费者购物时机 18

购买决策分析 19

选择消费地点 20

消费者选择购物方式 20

消费者购买动机 21

消费者需求 22

不同收入阶层购买行为的差异 23

不同消费群体的消费特点 25

家庭消费决策 28

家庭发展阶段与消费偏好 29

消费者购物过程 30

生产者市场 34

生产者采购动机 36

生产者采购决策的影响因素分析 37

生产者采购程序 38

营销观念 41

需要、欲望、市场需求 41

产品及产品质量 42

消费者价值 43

顾客满意度 44

市场营销的职能 45

市场营销的观念 47

海内肯的营销观念 50

绿色营销 51

“绿色产品” 51

绿色包装 52

绿色标志 53

“绿色”营销策略 54

市场营销的创新 55

营销成功的十大措施 57

走出营销的误区 59

目标市场分析 62

营销环境分析——直接影响因素 62

营销环境分析——间接营销因素 65

企业自身分析 67

市场机会与企业机会 68

环境机会转化为企业机会 69

企业机会的利用策略 70

细分市场 71

市场细分程序 73

有效市场细分的判断 73

市场定位 74

目标市场营销策略 76

选择目标市场营销策略 78

产品决策 79

整体产品 79

产品生命周期 80

产品生命周期与市场经营策略 82

延长产品生命周期的方法 83

美国“无声小狗”促销术 84

新产品 85

产品创新与消费者需求 86

消费者接受新产品的五个阶段 87

成功新产品的特征 88

善于接受新产品的五类消费者 88

品牌决策 89

商标设计 91

商标策略 92

包装 93

包装策略 95

现代包装六大趋势 96

产品服务 97

“海尔”国际星级服务 98

定价决策 100

商品定价的影响因素 100

商品定价目标 103

定价程序 105

成本导向定价原则 106

需求导向定价原则 107

竞争导向定价原则 108

渗透定价策略 109

取脂定价策略 110

尾数定价策略 112

整数定价策略 112

分档定价策略 112

折扣定价策略 113

地区定价策略 115

新产品上市策略 116

产品提价 116

走出降价的误区 117

促销决策 119

促销策略的影响因素分析 119

促销策略的类型 121

人员促销 123

人员推销的特点 124

促销人员的选拔与培训 125

人员促销策略 127

“访问推销” 128

广告形式 129

各种广告媒体的特点 130

产品生命周期与广告策略 132

销售促销一使你的销售锦上添花 133

免费赠送出名牌 134

公关促销 134

公关促销策略 135

分销渠道策略 139

分销渠道 139

选择你的渠道成员 140

分销渠道的类型 141

分销渠道的选择 142

选择分销渠道要考虑的因素 143

选择销售渠道的程序 144

选择销售渠道的基本策略 145

选择中间商 146

与分销商保持良好的伙伴关系 147

常见直销的方式 148

批发商 150

批发商的类型 151

批发点数量的选择 152

零售选址 154

延长营业时间 155

柯达与富士的竞争 156

期货贸易 158

期货市场 158

适合期货交易的期货商品 160

期货合约的主要条款 161

期货价格 163

发现价格功能 164

期货交易 165

期货交易的规则制度 166

套期保值方式 168

套期保值的结果 170

套期保值的基本法则 171

投机的一般策略 172

跨月份套利 175

跨商品套利 176

跨市场套利 177

国际市场营销 179

国际市场营销的特性 179

探求美国人的消费心理 181

了解日本人的消费特点 182

国际营销环境 183

参加国际市场竞争的形式 186

国际市场进入决策 187

选择目标市场 188

出口外销进国国际市场 189

在外设厂进军国际市场 190

合资经营进军国际市场 190

补偿贸易进军国际市场 191

进入国际市场的产品策略 192

进入国际市场的定价策略 193

进入国际市场的广告策略 195

进入国际市场的人员推销策略 196

选择国外经销商 197

机遇与挑战——加入WTO 198

WTO的基本法律原则 198

参考文献 201