第1章 订价策略与组织策略规划 1
1 策略管理程序 3
2 长期行销策略之拟订 22
3 短期行销策略之拟订 25
第2章 价格规划 29
1 订价目标 31
2 订价策略 32
3 订价政策 41
4 战术性订价 43
5 价格规划之价值 44
6 订价策略之选订 45
7 订价策略之摘要 50
第3章 新产品订价 53
1 前言 55
2 吸脂订价 58
3 渗透订价 59
4 订价策略之修订 60
5 订价因素之考虑 61
第4章 产品线订价 67
1 需求之交叉弹性 69
2 替代性需求关系 70
3 互补性需求关系 73
4 关联成本 74
5 成本基础下之价格决策 74
6 价格调整之方法 76
第5章 价格调整与不确定状况下之订价 79
1 需求之价格弹性 81
2 市场与企业之需求弹性 83
3 需求之决定因素 85
4 需求弹性之预估 86
5 不确定状况下之订价——决策树之应用 88
6 不确定状况下之订价——预估期望利润 90
第6章 价格预测 93
1 前言 95
2 预测程序 98
3 销售预测技术 107
第7章 服务性产品之订价 117
1 商品与服务之差异 119
2 服务性产品之订价实务 122
第8章 成本—数量—利润（损益平衡）分析 131
2 变动成本 133
1 固定成本 133
3 边际贡献 135
4 损益平衡点 136
5 降低损益平衡点 139
6 成本—数量—利润（损益平衡）分析之应用 140
7 营业杠杆 144
8 安全边际 147
第9章 国际行销订价 149
1 外销订价 151
2 外销价格阶升现象 153
4 务转订价 154
3 汇率之变动 154
5 跨国性订价 157
第10章 价格与成本涵数 159
1 短期成本函数 161
2 短期平均成本 163
3 短期边际成本 163
4 短期订价 165
5 长期平均成本 167
6 规模报酬 169
8 经验曲线 170
7 长期订价 170
第11章 价格规划之重要课题 173
1 订价与利润最大化之目标 175
2 订价问题 178
3 订价与促销决策 181
4 订价与配销通路决策 188
5 差别订价 189
6 移转订价问题 194
第12章 订价策略之执行 199
1 分析购买者之需要、欲望与需求 201
2 判定市场状况 202
3 评估公司之竞争力 203
4 拟订产品售价表 203
5 进行周严之成本分析 206
6 发展产品线财务报告 206
7 评估现行与未来之管理作业能力 207
8 检讨与修订作业政策 207
9 与员工、配销商和经销商沟通 208
10 与顾客和使用者沟通 209
11 监督计划之执行成效 209
12 结语 209