订价策略：产品身价知多少PDF电子书下载

第1章　订价策略与组织策略规划 1

1 策略管理程序 3

2 长期行销策略之拟订 22

3 短期行销策略之拟订 25

第2章　价格规划 29

1 订价目标 31

2 订价策略 32

3 订价政策 41

4 战术性订价 43

5 价格规划之价值 44

6 订价策略之选订 45

7 订价策略之摘要 50

第3章　新产品订价 53

1 前言 55

2 吸脂订价 58

3 渗透订价 59

4 订价策略之修订 60

5 订价因素之考虑 61

第4章　产品线订价 67

1 需求之交叉弹性 69

2 替代性需求关系 70

3 互补性需求关系 73

4 关联成本 74

5 成本基础下之价格决策 74

6 价格调整之方法 76

第5章　价格调整与不确定状况下之订价 79

1 需求之价格弹性 81

2 市场与企业之需求弹性 83

3 需求之决定因素 85

4 需求弹性之预估 86

5　不确定状况下之订价——决策树之应用 88

6 不确定状况下之订价——预估期望利润 90

第6章　价格预测 93

1 前言 95

2 预测程序 98

3 销售预测技术 107

第7章　服务性产品之订价 117

1 商品与服务之差异 119

2 服务性产品之订价实务 122

第8章　成本—数量—利润（损益平衡）分析 131

2 变动成本 133

1 固定成本 133

3 边际贡献 135

4 损益平衡点 136

5 降低损益平衡点 139

6 成本—数量—利润（损益平衡）分析之应用 140

7 营业杠杆 144

8　安全边际 147

第9章　国际行销订价 149

1 外销订价 151

2 外销价格阶升现象 153

4 务转订价 154

3 汇率之变动 154

5 跨国性订价 157

第10章　价格与成本涵数 159

1 短期成本函数 161

2 短期平均成本 163

3 短期边际成本 163

4 短期订价 165

5 长期平均成本 167

6 规模报酬 169

8 经验曲线 170

7 长期订价 170

第11章　价格规划之重要课题 173

1 订价与利润最大化之目标 175

2 订价问题 178

3 订价与促销决策 181

4 订价与配销通路决策 188

5 差别订价 189

6 移转订价问题 194

第12章　订价策略之执行 199

1 分析购买者之需要、欲望与需求 201

2　判定市场状况 202

3 评估公司之竞争力 203

4 拟订产品售价表 203

5 进行周严之成本分析 206

6 发展产品线财务报告 206

7 评估现行与未来之管理作业能力 207

8 检讨与修订作业政策 207

9 与员工、配销商和经销商沟通 208

10　与顾客和使用者沟通 209

11 监督计划之执行成效 209

12　结语 209