第一章 商务书信的撰写 1
商务书信的基本特性 1
目录 1
商务书信的结构 3
信封的写法 14
第二章 合同的商订 16
交易磋商的一般程序 16
进出口合同的签订 21
SpecimenLetters EffectiveExpressions 24
第三章 商品的名称、品质、数量和包装 35
商品的名称 35
商品的品质 36
商品的数量 39
商品的包装 43
SpecimenLetters EffectiveExpressions 48
贸易术语的含义及有关国际惯例 57
第四章 国际贸易术语 57
三种常用贸易术语 58
其他贸易术语简介 64
SpecimenLetters EffectiveExpressions 69
第五章 国际货物运输 76
货物运输方式 76
合同中的装运条款 83
运输单据 87
SpecimenLetters EffectiveExpressions 96
第六章 国际货物运输保险 105
海洋货运保险承保的范围 105
海洋货运保险的险别与条款 109
其他运输方式下的货运保险 117
投保手续和保险费的计算 119
合同中的保险条款 122
保险索赔 123
SpecimenLetters EffectiveExpressions 124
第七章 商品的价格 131
对外报价应考虑的基本因素 131
佣金与折扣 134
成本核算 137
几种常用价格的换算 138
合同中的价格条款 139
SpecimenLetters EffectiveExpressions 141
第八章 国际货款的收付 149
支付工具 149
汇付和托收 155
避免汇付、托收出口收汇风险的有效办法 158
信用证 162
合同中的支付条款 177
SpecimenLetters EffectiveExpressions 179
第九章 商检、索赔、不可抗力和仲裁 185
商品检验 185
索赔 192
不可抗力 195
仲裁 197
SpecimenLetters EffectiveExpressions 200
第十章 进出口合同的履行 208
出口合同的履行 208
进口合同的履行 227
SpecimenLetters EffectiveExpressions 230
第十一章 其他贸易方式简介 238
包销与代理 238
补偿贸易 240
加工贸易 243
SpecimenLetters EffectiveExpressions 250
第十二章 电传及传真的起草 255
附录一 疑难解答 269
附录二 外销员统考题(外贸英语) 287
参考文献 312