第一篇 利益、公平 1
1 因为需要入世谈判，让两步赢得五大步 3
明星妙策化干戈 8
“囚徒疑难”的启示 11
刘晏造船，大处着眼 14
2 特殊的妥协孔子适卫，不信为信 17
毛泽东重庆论“毛” 19
为了三十个孩子的生命 22
莺莺·张生·老夫人 22
米开朗基罗和大卫的鼻子 24
3 把问题找出来两场特殊的赛马比赛 28
话说太尉招安 29
斯宾诺莎争财又弃财 36
钟声变奏曲 38
在鳄鱼遍布的河沿 42
贩也有道：土著小贩说动国际大师 44
4 话说公正穷人与富人：传统寓言的新问题 50
分割——挑选：蛋糕的一种分法 53
哈佛案例：分配遗产的多边谈判 55
两位教授与一部大百科全书 59
“9·11”理赔，美国怎么给生命估价 64
第二篇 力量、纵横 64
1 信息的重要性比三个商人还要精明的人 73
信息战中的买主策略和卖主策略 75
巧用提问 77
“我不知道 ” 80
2 引石攻玉解决方鸿渐的教授问题 84
在莫斯科决斗场 87
电话牵肥羊 89
3 正统形象李康年婉拒日本货 91
电脑作出的决定是无可非议的 93
左宗棠进京 94
4 既成事实生米煮成熟饭 97
犹豫不决的克什米尔土邦王 100
决而不当的军事行动 101
5 举重若轻知州买马 104
我的父亲也就是你的父亲 106
6 最后通牒最后八小时 109
八千倭刀 112
警察与劫机犯 113
7 特殊的力量权力有限：代理人只进不出 115
博士无奈 116
谈判也是投资：先谈容易的 118
船长比大副高明的地方 119
让烫手的电器改变对方 121
贵有贵的道理 123
道德：从罗热上尉说起 125
打开天窗说亮话 128
普通人也玩得起百万美元的游戏 129
从有奖募捐想到的 130
奖惩：参孙兵败石榴裙 131
退休老人的智慧 133
宙斯与牛 135
第三篇 时空、环境 135
1 让环境说话中东和会与谈判环境 141
“和谈之城”日内瓦 144
同一幢房子里 145
戴高乐、铁托和别墅 147
在伦敦塔共进晚餐 148
非常乐意再走十倍的路程 151
当邻居家的树枝伸到你的后院时 155
戴维营协议与乾隆说和 157
比利时的妻子与情妇 159
他了解到他的国家的艺术品对来访客人的感染力 163
一片冰心在茅台 165
在马厩的隔壁签署名《独立宣言》 169
巴黎圆桌有多大 170
2 冲出逆境天子恕，何如布衣之怒 172
孙权陈兵设鼎会邓芝 175
周恩来只身赴会 177
3 时间：机遇与压力如何在100名女士中挑出最漂亮的 181
“时间会改变一切” 184
珍珠港事件后的最大收获 185
宴无好宴 188
战败国的胜利 190
第四篇 智赋、艺境 190
1 道之为道迂回的路，往往是最近的 195
奋扬以退为进 198
“一位比利时议员说我有60亿美元，你听到了吗” 200
外交官巧转话题 203
踏破铁鞋无觅处 204
她开始微笑，接着又笑出声来 206
教授以失言为筹码 209
150位好莱坞嘉宾后的不速客 210
故意误会的丹麦人 213
奇智与邪谋 214
2 陡起波澜禅师当头棒喝 220
毛遂按剑闯堂 223
“请别把菜叶碰掉了” 224
董事长奇论惊人 229
印度人烧画：夺气攻心 232
樊哙威震鸿门 233
孔明智激吴王 235
3 高低进退期望·现实·结果 237
“石墙”与“铁女人” 238
售价一美元的大酒店 240
豆腐价会变成猪肉价 242
俄罗斯农妇家的鸡、牛和人 244
让青蛙不从锅里跳出来 245
马克·吐温买书 246
奥妙无穷的谈判舞蹈 247
不同“让步”传达不同的意思 250
小格兰特买狗 250
把蛋糕做大 251
过去的事情属于上帝 254
“任何事情都是可以解释的” 258
4 软硬刚柔“这样的章程，中国断难接受” 260
“那是因为你比我先到地狱” 265
橡胶·菠萝罐头·一切错误 266
摩萨台的眼泪更动人 267
以静制动的伊斯美 270
“你讲完了，怒气可以平息了吧” 271
红脸·白脸 272
5 艺术境界对弈：俄国人长岛斩将 275
妥协：张伯伦自作多情 278
合作：周恩来光耀万隆 282
双胜：国务卿再访北京 288