目 录 3
第一编经贸谈判概论 3
第一章经贸谈判原理 3
第一节谈判的要素分析 3
第三节谈判的需求结构 （1 7
第二节谈判的价值构成分解 11
第四节经贸谈判的三种内容 22
第二章谈判者与谈判组织 50
第一节谈判人才的要求与选择 50
第二节谈判班子的构成与协调 68
第三节智囊服务在谈判中的作用 73
第四节谈判团体的人际关系与组织管理 78
第三章谈判准备阶段的程序与操作 85
第一节谈判的调研期 85
第二节谈判的确定目标期 92
第三节谈判的计划布置期 96
第四章谈判开局阶段的程序与操作 103
第一节谈判的“破冰”期 104
第二节谈判的探测期 110
第三节谈判的控制期 114
第五章谈判磋商阶段的程序与操作 121
第一节谈判的报价期（条件提出） 122
第二节谈判的争执期 128
第三节谈判的让步期 142
第四节谈判的明朗期 147
第六章谈判终局阶段的程序与操作 151
第一节谈判的假性败局及技术处理 151
第二节谈判的真性败局及防范措施 156
第三节谈判的和局及工作程序 163
第四节谈判的PRAM模式 169
第一节经贸合同的书写 175
谈判 175
第七章经贸合同的书写、签订、后续问题与 175
第二节经贸合同的签订 190
第三节签约后需要解决的问题 194
第四节经济索赔 201
第二编经贸谈判分论 211
第八章我国经济合同法律制度与谈判 211
第一节我国经济合同的概念与种类 211
第二节订立经济合同的原则、程序和主要 220
条款 220
第三节无效经济合同 227
第四节经济合同的履行和担保 230
第五节经济合同的变更或解除 234
第六节违反经济合同的法律责任 238
第七节经济合同纠纷的处理 240
第九章技术合同法律制度与谈判 247
第一节技术合同与技术合同法 247
第二节技术合同的订立、履行、变更和 251
解除 251
第三节违反技术合同的法律责任 267
第四节技术合同争议的仲裁和诉讼 279
第一节涉外经济合同的概念与签订的原则 280
第十章涉外经济合同法律制度与谈判 280
第二节订立涉外经济合同的主要条款 283
第三节涉外经济合同成立的条件 284
第四节涉外经济合同怎样转让、变更、解除 285
与终止 285
第五节违反涉外经济合同的法律责任 288
第十一章工业产权法律制度与谈判 293
第一节工业产权的法律特征 293
第二节专利法律制度 295
第三节商标法律制度 307
第十二章国际货物销售法律制度与谈判 318
第一节《公约》的主要内容及适用范围 319
第二节 国际货物销售合同的成立 322
第三节 国际货物销售合同中双方当事人的 326
义务 326
第四节违约的救济方法 332
第五节货物灭失、毁损的风险分担 336
第十三章国际技术转让法律规定与谈判 341
第一节国际技术转让 341
第二节国际技术转让法 344
第三节我国涉外技术转让立法 353
第四节多种形式的国际技术转让 360
附录一：与经贸谈判相关的法规 369
中华人民共和国经济合同法 369
中华人民共和国技术合同法 386
中华人民共和国涉外经济合同法 399
中华人民共和国专利法 406
中华人民共和国商标法 420
1990年国际贸易术语解释通则 428
（INCOTERMS 1990） 428
附录二：一项机床行业技术转让协议谈判的实例 520
研究 520