第一章 国际营销概论 1
第一节 市场营销 1
第二节 国际市场营销 6
第三节 企业从国内营销走向国际营销 13
第四节 当代国际市场的特点和我国企业的跨国经营 17
第二章 文化环境分析与跨文化营销 23
第一节 文化与国际营销 23
第二节 语言和教育及沟通 26
第三节 宗教和家庭与消费行为差异 30
第四节 审美观念与价值观念的国际差异 34
第五节 跨文化协调 37
第三章 经济环境分析与跨国营销 46
第一节 市场规模 46
第二节 经济特征 58
第四章 政治和法律环境与国际营销 74
第一节 政治环境与国际营销 74
第二节 法律环境与国际营销 86
第三节 国际营销环境的评估 93
第五章 国际市场主要类型分析 102
第一节 国际市场分类 102
第二节 消费者市场分析 103
第三节 产业市场分析 117
第四节 中间商市场的购买行为 122
第六章 国际市场营销调研 125
第一节 国际市场营销调研的内容 125
第二节 国际市场营销调研方法 134
第三节 国际市场营销调研的组织 144
第七章 国际市场营销战略 152
第一节 企业战略 152
第二节 市场机会分析 163
第三节 企业资源分配 167
第四节 企业国际市场营销战略 173
第五节 国际市场进入策略 175
第八章 国际市场细分 180
第一节 市场细分概述 180
第二节 国际市场细分 186
第三节 国际市场细分标准 195
第九章 国际目标市场选择与市场定位 206
第一节 国际目标市场选择 206
第二节 国际营销的市场定位 226
第十章 国际营销组合 239
第一节 国际营销组合的概念 239
第二节 营销组合的应用 244
第十一章 国际营销中的产品策略 251
第一节 国际营销中产品的涵义 251
第二节 国际营销中产品的基本策略 254
第三节 国际营销中的品牌策略 262
第四节 国际营销中的包装策略 271
第五节 国际市场新产品开发策略 275
第六节 国际营销与产品的生命周期 285
第十二章 国际分销渠道策略—国际市场进入方式 295
第一节 间接出口 296
第二节 直接出口 302
第三节 国外制造和销售 307
第四节 进入方式选择 313
第十三章 国际分销渠道决策—国外市场上的分销渠道 317
第一节 国际分销系统 317
第二节 国外市场分销模式的选择 324
第三节 国外分销渠道的管理 332
第十四章 国际营销的定价策略 339
第一节 国际市场价格类型 340
第二节 国际营销定价中的因素分析 341
第三节 出口产品的定价方法 349
第四节 国际市场营销定价策略 358
第五节 国际企业的转移定价策略 362
第十五章 国际市场促销组合策略 368
第一节 国际市场促销沟通 369
第二节 国际市场促销组合决策 377
第十六章 国际广告管理 389
第一节 广告与国际广告表现 390
第二节 国际广告媒介及选择 400
第三节 国际广告预算及广告效果测定 412
第十七章 国际市场人员推销 417
第一节 国际市场人员推销概述 418
第二节 国际市场推销人员 424
第三节 国际市场推销人员管理 433
第十八章 国际市场公共关系促销 441
第一节公共关系与其职能 441
第二节 国际公共关系工作的程序 450
第三节 国际公共关系与促销 461
第十九章 国际市场营业推广 469
第一节 国际市场营业推广概述 469
第二节 消费者营业推广活动 476
第三节 中间商营业推广活动 490
第二十章 国际营销竞争策略 497
第一节 国际行业竞争结构分析 497
第二节 国际市场竞争地位的选择 506
第三节 国际市场竞争策略 509
第二十一章 国际市场营销的计划、组织与控制 516
第一节 国际市场营销的计划 516
第二节 国际市场营销组织 524
第三节 国际市场营销的控制 530