商业方法篇“海信制造”现象 3
现象背后：PBI五步法则 7
出位与PBI模型五步法则 8
第一步：土壤——发现需求 24
第二步：树根——研发产品 24
第三步：树干——制定策略 24
第四步：树枝——全面实施营销实战 24
第五步：树冠——持续完善PBI市场 24
环保电视4年常胜不衰全案 27
案例解析篇 27
PBI亲历案例之一： 27
海信环保电视PBI轨迹：探寻需求 31
研发产品 36
形成策略 41
全面推广 53
持续完善 61
附件一海信环保电视PR活动一则 76
附件二海信环保电视五一促销活动方案 79
海信环保电视吉祥物征名活动方案 79
环保4周年，倾情回报15天 89
附件三海信环保电视软文宣传方案 89
“环保Ⅱ代”电视给我们带来了什么 91
PBI亲历案例之二： 91
互动电视成功开掘20％TOP家庭实录 91
——互动电视互动电视PBI轨迹：探寻需求 93
研发产品 98
形成策略 103
全面推广 112
持续完善 121
附件一 光水互动四海e家 124
宽带互动电视战略联盟暨海信ITV上市发布会记实 126
附件二 中国院士盛赞海信ITV的策划及执行 126
中国信息家电发展趋势以及互动电视前景专家研讨会议程 128
PBI亲历案例之三： 128
数字冰箱“原滋味生活”创造轨迹 128
海信数字冰箱PBI轨迹：探寻需求 130
研发产品 139
形成策略 143
全面推广 150
持续完善 153
附件一 海信数字冰箱2周年庆典 158
周年庆典终端推广活动 160
附件二 与时俱进开拓国企改革新道路 160
变频空调六年称霸解密 164
PBI亲历案例之四： 164
海信雪花合作周年新闻发布会 164
“变频”—海信空调又找到了自己新的PBI海信变频空调PBI轨迹：探寻需求 168
研发产品 170
形成策略 173
全面推广 177
持续完善 182
PBI亲历案例之五： 188
智能热水器以智取胜 188
理论提升篇PBI简要介绍 203
PBI模型的基石 204
前人理论成果 211
市场发展变化的新趋势 211
剖析PBI 211
PBI的七大属性 214
PBI的作用 214
PBI模型的绩效评估与双向自检 214
PBI、CBI与PB、CB之间的关系 214
何谓PBI 214
PBI模型的绩效评估 221
PBI模型的动态分析 221
PBI模型的双向自检 221
他山之石：奔驰的“出位” 221
后记 227
炙热营销 227
鸣谢 229
作者简介 231