A 营销理念的误区 2
1.跟着老大走 2
2.跟着潮流走 5
3.误把营销当推销 8
4.误以为市场营销就在于提高销售业绩 11
5.企图通过市场营销扭转企业亏损 14
6.用市场营销取代企业管理 17
B 关于市场调查的误区 22
7.以为市场调查是万能的 22
C 关于目标市场的误区 26
8.贪多求大的不细分 26
9.细分种类过于单一 29
10.忽视细分市场的发展变化 32
11.只有细分没有选择 35
D 关于市场定位的误区 40
12.求全定位 40
13.定位成了“定末” 43
14.一棵树上吊死的定位 46
15.定位营销成近视营销 49
16.忽视消费者宗教信仰、风俗习惯等方面的差异 52
E 营销计划与战略的误区 56
17.没有赶上变化的计划 56
18.有目标无目的 59
19.营销战术与公司长远目标相抵触 62
20.营销计划成绣花 65
F 关于产品生命周期的误区 70
21.认为市场的容量是无限的 70
22.梦想产品都长生不老 73
G 关于竞争的误区 78
23.企图用常规的方法打开限制性区域 78
24.不敢攻击自己 81
25.忽视了销售环境的改善 84
26.制定市场战略时忽视了竞争对手的反应 87
H 关于品牌的误区 92
27.忽视经营品牌的前提条件 92
28.不重视商标的作用 95
29.不维护自己的品牌形象 98
30.打造品牌重名轻誉 101
I 关于客户管理的误区 106
31.完全随着消费者的感受走 106
32.听从客户的不合理要求 109
33.忽视了顾客中的领头羊 112
34.客户管理“喜新厌旧” 115
35.只重产品销售，忽视售后服务 118
36.不重视搜集客户的信息 121
J 关于产品开发的误区 126
37.对产品概念的测试范围狭窄 126
38.“瞎眼”闯市场 129
39.新产品的上市不择时机 132
40.不对新产品进行试销 135
41.不加考虑一律进行产品试销 138
42.产品开发“恐新症” 141
43.产品开发临死抱佛脚 144
44.不计成本的开发 147
K 关于产品决策管理的误区 152
45.一堆的主打产品 152
46.自己的产品是最好的 155
47.盲目对产品进行组合 158
48.为赶热销，质量未过关便匆忙入市 161
49.优质产品在市场不成熟时急于入市 164
50.优势产品入市慢半拍 167
51.心存侥幸提供劣质产品 170
52.产品延伸心浮气躁 173
53.只重质量，不求“实用” 176
54.包装仅仅是包东西 179
55.总是变换产品的式样和包装 182
L 关于价格的误区 186
56.一味用低价吸引消费者 186
57.祈求一直能高价下去 189
58.盲目地追求厚利多销 192
59.降价提价盲目跟从 195
60.拘泥于传统的成本加成定价法 198
61.频繁调整价格 201
62.死守高价，不能变通 204
63.一律使用低价策略推出新产品 207
64.不善于利用消费者的心理来制定价格 210
65.同一市场上存在着多种价格 213
M 选择分销渠道的误区 218
66.盲目地选择中间商 218
67.销售地点不选择 221
68.品牌产品只供品牌店 224
69.盲目追求黄金地段 227
70.跟风的直销 230
71.抓大放小成大小都放 233
72.分销专一可能换来的是苦果 236
73.放任渠道的运行 239
74.不对中间商的业绩进行监督和考察 242
75.忽视了激励你的销售渠道成员 245
76.忽视了销售渠道的改进 248
77.贸然地使用中间商商标 251
78.选择独家代理形成极强依赖性 254
N 关于促销的误区 258
79.促销成了只有自己的促销 258
80.营销没有宣传意识 261
81.宣传战术过于平庸 264
82.单纯依靠“减价日”提高营业额 267
83.一味追求大声势宣传 270
84.宣传口号不能体现其差异性 273
85.促销信息忽视了消费者的不同偏好 276
86.选用不适合的宣传媒体 279
O 关于广告的误区 284
87.广告——迟来的爱 284
88.广告无我 287
89.三天打鱼两天晒网的广告 290
90.在广告费用上投入过多 293
P 关于公共关系的误区 298
91.错把“公关”当“攻关” 298
92.剪不断的政府情结 301
93.忽视了公共关系的应用 304
94.忽视了权力营销手段的运用 307
95.忽视了权威的声音 310
Q 关于营销控制的误区 314
96.只求结果，不问过程 314
97.轻视对营销绩效的评估 317
98.完全按计划行事 320
99.忽略营销的过程监控 323
100.把营销控制停留和书面上 326
101.用市场占有率来衡量企业营销业绩 329